第96节（2 / 2）
钟露刚刚还气得要命，一下爽了：“我还以为真的让他们占便宜，扣死他们！”
文禾说：“跟这种人道理讲不通，有那个时间不如让他们吃点硬亏。”她正填资料，感觉有人看自己，偏头望过去：“怎么了？”她问徐池。
“没什么。”有点堵，徐池停下来慢慢开，沉吟道：“就是感觉你好像变了一些。”
“跟读书时候比么？”文禾说：“这么多年，应该都有变化，你也有。”
对于徐池，她之前不太记得，多接触几次后慢慢想起他读书时还是语文课代表，写得一手毛笔字，还会学文人画扇，那会儿都叫他徐才子，老师也喜欢他偏爱他。
文禾对他的印象是成绩好家境也好，读书时候不爱说话，现在做生意反而八面玲珑，能说会道的。
“画扇？”钟露以为自己听错了，兴奋地问：“徐哥你还会画扇呢？”
徐池笑着摇摇头：“年少不懂事。”那时候附庸风雅，提起来都觉得傻逼，学文人骚客的懵懂期，也是情窦初开的年纪，碰上喜欢的女孩子不知道怎么追，更不知道怎么呵护。
他伸手摆弄了一下后视镜，臂弯里有文禾半张脸，不用修饰也很动人。
他喜欢她很多年，高中的时候就喜欢，但她在他心里太高也太漂亮，而他当时就是一个埋头苦读瘦巴巴的小子，缺勇气，也缺能力。
对文禾，他心里最过不去的一件事，是读书时候教委的来问班里多少人，文禾坐在后排被问到，她不小心报多一个，马上被人纠正：“56啊，哪来的57个人？”
当时有同学说：“还有一个在她肚子里吧！”那种恶意劈头盖脸，但他当时只是看了一眼，明明见她难堪，却还是没有开口帮她说话。
那张涨红的脸和颤动的双肩，徐池记到现在。
再来一次，他一定会毫不犹豫地冲上前保护她。
手机震动，文禾在后排接起电话，能听出是工作电话，她声音微微带笑，不紧不慢，俨然已经是一位成熟的，应对自如的职场丽人。
徐池缓缓收回目光，他知道自己应该是迟了，但愿还有机会。
年后陆续放标，文禾一回广州就被付总找，说已经准备好投标。
文禾看完他的投标资料，让他放心投：“您找个人盯着，开标了第一时间通知我，我安排后面的事。”
她态度坚定，付总也就放心了。
个把月后开标，付总跨区域出了一台机，会议上有人提到这个事，文禾直接甩出一份互为二级的协议：“不好意思，这个区域是可以出的，没有违规。”
签协议的是潇潇在那个区域的客户，互为二级，意思就是你可以在我的区域调货，我也可以在你的区域销售，属于经销商报团和结盟的一种。在e康这一套已经行不通，但在dc，仍然管用。
付总想解约，原因之一是他被人抢单串货，但文禾这回帮他找了仇家的对家，既让他出了一批货，也让他出了一口气。
事后她跟付总说：“解约是伤筋动骨的大事，当然不是说违约金的问题，我明白，那对您来说都不算什么，重要的是其它成本。”
付总迟疑了下：“什么成本？”
“隐性成本 。”文禾给他分析：“我在e康也有几年，他们这几年的产品迭代，渠道规则和终端打法都有改变，牵一发就动全身，您想想，您的团队本身已经适应dc，再换回去，他们又要重新适应新的厂家和新的产品，而且e康现在区域也不好拿，您与其一动，还不如一静呢？”
这话打到痛点了，付总不得不动摇，也不得不再次思索起解约这件事。
文禾没催他，劝完继续忙自己的。
她把团队里的刺头给清了，只要是肯动的，业绩差一点她也愿意手把手地带，一单单地教，等忙差不多了，付总那边也有了消息，他决定留在dc，而且转到文禾名下。
文禾趁势给他压了一批货，也签多一个地区，她已经摸到dc的生存法则，就是要霸道些，不惹事不怕事，乘胜要追击，势头要造足。
文禾记得姜姜说过一句话，外企也就这样。
她深有同感。
外企不外企的，只要中国人多就还是中国人那一套，只要是销售岗，也就还是弱肉强食的丛林法则，周鸣初说dc乱，这里确实乱，但乱也是一种机会。
乱在于散，在于职责利益扯不清，也在于管理人员不作为，乱，也代表上面允许你一脚一脚地踩底线。
到哪个位置想哪个位置的事，摆规则那是上级的活儿，文禾这个级别要干的就是带着团队搞业绩，有什么神通来什么神通。
到了新场合要看到看不见的规则，比如dc的规则，就是所有人都可以争可以抢。比起e康，这里更像一个大型斗兽场，踩线不怕，怕的是你不敢踩线，还只能被别人踩。
半年时间，文禾渐渐在鸡飞狗跳中找到平衡，不说如鱼得水，但确实适应得还不错。
只是dc确实乱，八卦满天飞，连谷志德这个级别的都要被拿出来议论，说他跟女朋友退婚的事，又讲到他之前离过的那次婚，穷小子娶了富家女，完成财富和人脉积累后又一脚踹了富家女。
文禾问：“谷总前妻是哪里的？”
“三柳的老板女儿。”nana说。
文禾恍然大悟，怪不得那天柳总挤兑他灌他酒，原来是前姐夫。
但谷志德心理素质很强，完全看不出他有什么异常，照样上下班。
他跟周鸣初是截然不同的管理风格，很少黑脸，每次开会都好整以暇地看着所有人吵，也奉行绝对的黑猫白猫理论。
这天的月会总结，刚好文禾手上有客户爆单，也拿下一个标杆医院，谷志德问：“你车子还没买么？”
文禾点点头：“号还没摇到。”
谷志德说：“直接拍一个，公司给你报销。”
文禾微微一愣，nana捅了捅她：“傻的，快答应啊！”
“……谢谢谷总！”文禾迅速反应。
事后nana告诉她：“这是福利，不要白不要，公司出钱又不是谷总私人给，他批这些都很大方的。”拍一个车牌才几个钱，销售给公司挣的钱够买一堆了。