第392节（2 / 2）
可现在这是根本不现实的，这不仅需要大量的资金投入，还有相关的技术问题。就算解决了这些，还有材料方面呢，别小看一个简简单单的工具五金产品，一些大品牌的工具五金产品所使用的材料非常不一般，这些材料在目前国内根本就生产不出来，哪怕是沪海大名鼎鼎的沪钢也搞不定。
前世的时候，宋援朝记得自己单位有一台从德国进口的高档塑封机，这台塑封机的原理很简单，无非就是通过电热片加热塑封，从这点来说和国产的塑封机没什么区别。
不过有个关键问题，就是塑封机在下压和自动抬起的时候有一根弹簧钢，这根弹簧钢看起来很简单，就是一根看起来普普通通粗约8毫米的钢丝，钢丝带有九十度的直角，一头固定在塑封机的左侧，另一头连接塑封机盖，使用的时候直接压下去，完成塑封后会自动弹起来。
用文字来表示，看起来没什么技术含量吧？可偏偏这根弹簧钢是非常关键的消耗部件，因为这根弹簧钢一旦出了问题，塑封机就无法自动弹起，从而会导致塑封完成后的塑封效果出现偏差。
这台塑封机是全自动的，温度的控制和弹簧钢控制是自动连接，机器的控制系统在达到合适温度后就会自动通过弹簧钢打开盖盒，从而完美地完成塑封工作。
在使用了一年多后，因为长期不断使用弹簧钢的材料疲劳和高温作用下强度会逐渐减弱，这时候就需要及时更换弹簧钢，用新的弹簧钢进行替代。
所以这根弹簧钢是必备消耗品，按照机器的说明书是有专门备注使用期限的，这在购买的时候德国供应商也特意提醒过，但实际采购的时候单位却没把这当一回事。
采购时，考虑到同设备一起购买弹簧钢配件的价格比较高，为了节约成本就没有按照德国供应商的提醒购入一批备用弹簧钢，因为在大家看来这无非就是一根钢丝罢了，大不了到时候要更换的时候直接在国内买一根不就行了？直径一样装上去不同样可以使用？
可没想到，当一年后原来的弹簧钢需要更换的时候，单位拿着拆卸下来的弹簧钢找到沪钢那边的时候，沪钢的技术人员看了一眼这根弹簧钢直接表示他们无法提供同类的产品。
这一下让采购人员傻了眼，不就是一根弹簧钢么？怎么就会提供不了呢？沪钢的人详细向采购人员解释后才搞明白，别小看这么一根弹簧钢，这根弹簧钢属于特种钢的类别，其材料配方和加工工艺非常先进，以目前国内的技术根本就生产不出来。
这一下让采购人员着急了，没了这根弹簧钢那台塑封机不就废了？当即让沪钢的人想想办法，沪钢的人想了下后给了采购人员一个建议，那就是暂时采用目前国内最好特种钢材料加工成弹簧钢进行临时替代，但同时也告诉采购人员这种材料只是临时替代，不可能完全替代，最多也就是应急使用。
无奈，采购人员就按对方的建议买了国产的弹簧钢回去，装上去后一试还别说真可以用。可没等使用人员高兴没几天，仅仅不到一星期国产的弹簧钢就不行了，在反复起伏和高温下，替代弹簧钢很快就失去了作用，只能继续更换……
这样一来，因为弹簧钢的问题，这台价值不菲的进口塑封机几乎成了摆设，因为时不时出问题，塑封效果急剧下降，根本没办法好好使用。最后无奈，只能再次向德国供应商求助，可那时候因为单独采购配件而不是随设备采购配套的缘故，德国方面的单配件价格非常高昂，再加上从德国发货到国内清关再安装至少需要一个多月的时间，不仅耽搁了工作，还花费了比原来多几倍的费用才最终搞定。
从这件事就能看出材料的重要性，郭涛他们厂子的产品要达到等同于国际大公司产品一样的标准是非常困难的，哪怕他们以后改变生产工艺和提高技术，充其量也就是达到中等程度水平罢了。
而且这种情况是郭涛他们厂没办法解决的，因为这牵涉到材料的基础和冶金能力。这点就算是宋援朝也解决不了，更不用说郭涛了。
“我给你出个主意吧。”宋援朝在郭涛的期待下想了想，毕竟他是自己老同学的爱人，再加上宋援朝的郭涛的印象不错，既然话都说到这个份上了，能帮一把总得帮一把。
“好好好！”郭涛顿时大喜，连连点头，同时带着期盼看着宋援朝。
“欧美国家的市场你不用考虑了。”宋援朝一开口就给郭涛他们产品做了定义，同时简单解释了几句。
接着宋援朝道：“你们厂的产品目前唯一的优势只有价格，低廉的价格是唯一能够打动客商的关键，再加上去年开始国家实施了出口退税制度，对于工具五金产品的退税比例是多少我不清楚，但你可以自己去了解一下。按照退税比例，哪怕你们的产品以成本价格出口销售，再加上退税也是能赚钱的，何况赚的还是外汇。”
“对对对，说实话这点我也考虑到了。”郭涛连忙说道，他来参展之前已经查过这方面政策，也做了类似的打算。
“你有这方面考虑就行。”宋援朝点头道：“那么接下来一步就是客商的选择，我刚才说了欧美发达国家的客商你就不用去做无用功了，我建议你以某些地区的客商为主进行洽谈，比如非洲、东南亚、南美的一些落后小国的客商，这些国家的消费能力不强，对于产品的品质和价格而言更注重后者，只要价格能够打动他们，采购一批产品的可能性是很大的。”
“哎呦，我怎么没想到这个？”郭涛一拍额头恍然大悟，脸上顿时露出了喜色。
欧记酒楼
宋援朝提醒郭涛，虽然这些客商或许会下订单采购，但是有两个问题，第一个问题是这些客商的订单数量一般来说不多，基本都是小批量采购，所以郭涛要做好心理准备。
第二个问题，就是这些客商的信用问题，由于他们来自于非发达国家，信用往往不太好，所以在签署订单的时候尤其要注意付款模式，千万千万不能先给货后收款，哪怕是付百分之多少的订金后再到港付款也不行，一旦这样做了说不定就拿不到货款了，必须全额付款后才安排发货。
做国际贸易别以为国外客商都是正人君子，在商业上哪里有什么正人君子可言，外商也是人，无商不奸这句话同样可以套在外商的头上。
虽然现在的出口贸易通常是由进出口公司代签，可进出口公司并不会承担资金的风险，他们所做的仅仅只是进行企业进出口业务代理的操作罢了，同时给企业提供一个外汇结算和出口操作的平台。
所以一旦有采购意向，郭涛这边必须要和外商把付款条件谈情况，底线要把握住，别给外商的身份给冲昏了头脑，要不然吃亏的是自己。
“我明白了，老鬼不脱手，脱手不老鬼！”郭涛一点就透，当即说了这么一句话。
宋援朝哈哈大笑：“这话没错，还有一句就是不见鬼子不挂弦，看到不到钱千万别给货。”
“对对对！”郭涛也笑了起来，宋援朝这么一指点脸上多日的愁容褪去，露出了喜色。
“不过援朝，你看我们现在的展台位置不好，而且我和厂里的人都不会外语，就算要找针对性的客商也难呀。这方面你帮我琢磨琢磨，有没有好的办法？”郭涛期待地对宋援朝求教道。
“郭大哥，你也真是的，这又有什么难的？”宋援朝哭笑不得摇头，凑近他耳边嘀咕了几句，随着宋援朝的话郭涛的眼睛一点点亮了起来，等宋援朝说完，他猛然一拍大腿，神色兴奋不已。
“明白了！我明白了！真是个好主意！”郭涛大笑连连点头，冲着宋援朝合手感谢：“谢谢了你援朝，你可帮了我大忙了，我这就去安排，援朝，这个事我得好好谢你才行，这几天我先把眼前的事去处理完，等过几天我请你喝酒。”
宋援朝知道郭涛现在满脑子就是落实刚才自己和他说的事，而且这次交易会的成败对他来说的确非常重要，宋援朝笑着一口答应，让他马上去安排吧，别耽误了正事，反正交易会要开好几天呢，喝酒什么时候都行，自己不急。
春季交易会第一天开幕很快就过去，当天苏省的各展区由于准备充分再加上展台醒目和专业性，收获了不少意向订单，就连正式签订的订单也有不少，总体来说成绩比去年好了不少。
这个结果让苏省上下兴奋不已，尤其是留下具体负责的谢副主任等人更是喜形于色，这样的结果对他们来说是件再好不过的事了，这表示之前的工作没有白费，总算得到了回报。
谢副主任代表外经贸委鼓励大家再接再厉，不能被眼前的成绩冲昏了头脑，争取在接下来的日子里更进一步，圆满完成这次交易会的任务。
得到消息的李秘书长也打电话来指示要戒骄戒躁，并且让外经贸委的同志们继续好好配合各企业，为苏省在这一次交易会上取得好成绩做出努力。
宋援朝作为顾问当然也受到了表彰，不过对于这种表彰他也没有过多的惊喜，前期做了这么多准备，如果还没有成绩反而奇怪，现在的结果是很自然的。
傍晚时分，第一天交易会结束，宋援朝谢绝了外经贸委的同志们去聚餐的建议，笑着说等过几天等交易会全部结束后，大家再好好庆祝一下，自己因为有事得单独行动，就不和大家一起集体活动了。
宋援朝的情况冯红梅知道一下，笑呵呵地帮着打着圆场，就这样宋援朝离开了大队伍直接就去了最初盛华在羊城的那幢骑楼。
盛华的总部早就搬到了香江，工厂也设在了鹏城，但羊城这幢骑楼依旧保留着，当初秦正国和顾杰买下来后做过修缮，现在一楼依旧是门面，但已经租出去给别人了，以盛华现在的规模已经不再需要自己做基础批发。
后面的仓库同样也是如此，使用权交给了租客，而楼上的办公室和宿舍依旧保留着，办公室现在是盛华羊城分公司的所在，至于宿舍大部分也是羊城分公司的人员住着，但最上面的几间房依旧留着。
这一次过来，李大琪他们就住在这里，宋援朝住在不远的宾馆，而秦正国直接住在他父母家，反正父母家离这边也不远，而且当初买房的时候就留好了他的房间，住着也方便些。
到了骑楼，宋援朝没有上去，车子停在楼后的路边等了一会儿，李大琪和秦正国就一起过来了。
“都安排好了？”