第430节（1 / 2）

“那你等会，我跟你一起去。”郭涛对小张道，然后先把行李提进了屋，两人再出了门锁上房门。小张骑着自行车，郭涛坐在车后座，两人穿过石碑村过了江，很快就来到了位于师范大学附近的一处茶室。

这里离着交易会场所并不远，这处茶室只是很普通的茶室，到了地方后郭涛就看见一个穿着白裙子的女孩在茶室门口等着，瞧她这个样子应该是他们今天要见的女大学生。

上去一问，果然是。小张给双方介绍了一下，这个女大学生是师范大学外语系三年级的学生叫谭莉，因为是熟人介绍，去年的时候郭涛在老厂带队来参加交易会，那时候经宋援朝的指点找了一个大学生当翻译，帮了他不少忙。

不过今年这位大学生已经毕业了，经他介绍了谭莉，大家虽然是第一次见面，因为有都认识的人牵线，之前也打电话初步沟通过，却也不算陌生。

谭莉的容貌很普通，身材也不高，看起来也就158米左右的样子，而且有些瘦小，她虽然穿着一身白色连衣裙，可郭涛一眼就看出这件连衣裙应该不是她的，因为尺寸明显稍大一码，款式也是好几年前的高子衫，穿在她显得瘦弱的身上看起来空荡荡的。

从这些细节来看，谭莉的家境应该很一般，不过这也正常，如果不是因为家境一般，谭莉也不会现在就考虑出来赚钱。

点了三份糖水，坐下来聊了聊，郭涛先看了看谭莉的学生证，然后又问了问谭莉一些问题。谭莉一开始明显有些紧张，不过很快就调整了心情，向郭涛做了自我介绍和回答了他的那些问题。

半个小时过后，郭涛对于谭莉的表现还是比较满意的，当即拍板让谭莉担任他们这次交易会的翻译工作。

“谢谢郭总和张经理，你们放心，我一定做好这份工作。”谭莉很是高兴道，小脸都兴奋的有些红了，接着又有些不好意思地问了问翻译费用的问题，一听她这么问，郭涛顿时就笑了，当即和她说了下费用情况。

当得知一天居然有二十五元的费用时，谭莉脸上明显露出了喜色，要知道整个翻译工作的时间也不过短短半个月，按照一天二十五元的费用，半个月下来就有小四百的收入了。

这个收入不算低了，现在普通大学生一年的生活费也就这个数，谭莉平时很节约，这些钱足够她一年半的生活费了。能靠自己的能力在这么短时间里赚到这么多生活费，对于家庭条件不怎么样的谭莉来说简直是意外之喜。

郭涛打量了下谭莉，想了想对小张道：“你带小谭去沙河服装城去一趟，给小谭买两身好点的衣服，对了！还有鞋子，衣服记得按照职业装的款式来买，这是钱。”

说着，郭涛从口袋里掏出钱递给小张，小张当即点头答应，这时候谭莉有些紧张地要说什么，可还没等她说出口，郭涛就对谭莉道：“小谭呀，你别误会。这个服装费不会算在你的翻译费用里，这是我们公司为你安排的专用服装费。你也知道接下来自己的工作是什么，作为我们公司的翻译，你要负责和国外的客商沟通，这是一件很重要的事。所以在这方面，你的穿着代表了公司的形象，在这方面公司给你做安排是很正常的。”

谭莉脸上微微一红，她低头看了看自己脚上那双有些土气更有些磨破边的皮鞋，还有这一身显得大了些的连衣裙，一时间也不知道怎么说了。

郭涛猜的一点都没错，谭莉的家境的确不好，她是小地方出来的女孩子，父母都是农民，家里还有好几个兄弟姐妹，靠自己的努力好不容易考上了大学，这对于一个农村出来的女孩子是非常不容易的。

今天为了见郭涛他们，谭莉特意向同学借了一件连衣裙，至于脚上的这双快磨破边的皮鞋已经是她最好的一双鞋了。前面谭莉还在琢磨，接下来从哪里先借点钱，给自己买一身看得过去的衣服，毕竟马上要去担任郭涛公司的翻译，总不能继续穿同学的连衣裙吧？

可没想到，郭涛已经考虑到了这点，而且还让小张带她去买衣服和鞋子，并且这些费用全部由公司来承担。谭莉不傻，她当然明白这是郭涛的好意，又通过这个方式照顾了自己的想法，心里顿时涌起对郭涛的感激之情。

让小张带着谭莉先走，郭涛继续坐着吃着糖水，想着马上就要到来的秋季交易会。

对这一次交易会郭涛抱着极大的期待，早在大半年前，郭涛就着手开始对这次交易会做准备了，石碑村的那间房就是郭涛前些时候特意租下来的。

因为交易会的原因，每年这个时候羊城的住宿很紧张，国内外的厂商客商蜂拥而来，使得羊城各处的旅馆、宾馆一房难求。因为住宿的紧张，更导致了房价的上涨，思来想去郭涛一方面为了节约钱，第二方面也是为了有个合适的地方摆放样品和其他东西，就先一步在石碑村租下了这套房。

第二天，郭涛就带着小张和谭莉去了会场，会场目前还没入场，现在只能暂时熟悉一下场地什么的。从会场出来后，他们去火车站取了发过来的样品和资料，然后把东西找了辆三轮车拉到了石碑村。

接下来的几日，郭涛他们继续忙碌着，等会场可以进场后，就开始了会场的布置。

相比其他厂家，郭涛他们只是小厂，实力不强，钱也不多，能够在会场里搞一个地方参展就很不错了，至于展台的装饰什么自然没办法让专业的广告公司来做，只能用土办法来解决。

前前后后折腾了好几天，终于展台完成了。看着还有些模样的展台，郭涛总算松了口气。

这几天，多亏小张了，说起小张是郭涛的徒弟，这是一个很机灵的年轻人，得知郭涛要自己开厂后，小张就自己找到了郭涛，说要跟着他干。

郭涛劝过小张，告诉他自己开厂是有风险的，万一厂子搞的不好就没了退路。小张在国有企业工作，端着铁饭碗，没必要跟着自己去拼。如果他真想来的话，等自己这边站稳了脚跟再来，郭涛举双手欢迎。

可谁想小张执意要来，还说什么师傅现在有难处，自己当徒弟的怎么能袖手旁观？这天下哪有师傅辛苦，当徒弟的吃现成的事？连郭涛都不担心自己的厂子干不下去，他这个徒弟又担心什么呢？

何况自己年轻，正是跟着师父学的时候，哪怕就是失败了又如何呢？现在又不是以前了，就算当不了国企的工人，凭自己的聪明干个体户也能养得活自己。

就这样，在郭涛辞职办厂后，小张就跟着一起过来了，成了郭涛的左右手。

这一次秋季交易会，郭涛特意提前把小张派了过来，同时准备好好锻炼和培养他，如果没问题的话，以后他想让小张负责销售这一块，这小子聪明机灵又可靠，是最合适的人选。

郭涛的厂子做的是五金产品，他原本就是五金厂出来的，对这一行很熟悉。

在决定自己开厂后，郭涛第一个就想到了自己的本行，做熟不做生嘛，如果换个行业，郭涛是没这么大把握的。

因为还是老本行，郭涛的厂子产品质量又好，设计又新颖，靠着原来的渠道拉到了不少订单，从而渡过了最初的难关。

但郭涛也知道，如果继续原来的产品，无论是做五金工具或者其他类似的产品，相比国外的一些名牌产品是远不如的。

因为材质和工艺的问题，他们的产品只能做低档产品，销售的客户群也大多都是第三世界国家的客户，虽然订单数额看起来不少，可实际的产品利润很微薄，而且国内竞争厂家也不少。

考虑到这点，郭涛在去年的时候就开始了产品转型，他经过市场摸排和产品比较后，最后确定了家具五金为主打系列产品。

家具五金，这个产品在国内不是没有，但专业的家具五金厂并不多，大多数家具五金产品只是许多厂的衍生产品，或者算是辅产品系列。

而郭涛的海涛家具厂目前主打就是家具五金，主要以铰链、拉手、滑轨、脚码、紧固件、装饰件等等为主，未来还会向弹簧、升降器等产品发展。

产品咨询

为了做好这个产品，郭涛花了大代价对产品进行了设计，同时参考了目前国外一些同类产品。

沪海作为中国近代史上最先开放的城市之一，沪海老租界区域有着许多西方的经典建筑和家具。随着岁月的流逝，这些虽然都带着浓浓的岁月痕迹，但是在许多细节上依旧保留着当年的一些独特的精致。

其他的不用说，仅仅是一些老洋房的门窗，如果仔细去看的话就能发现这些门窗上所用的家具五金异常精美和用料扎实。哪怕近百年的岁月过去了，它们依然让人惊叹不已，无论从设计还是实用性来比较，根本不是现在一些五金厂生产和销售的那种配件能比的。

根据这些，郭涛在家具五金方面做了两大系列，一个系列是目前国外比较流行的传统家具五金产品，主要以造型新颖，产品应用广，价格低廉为主。

而另一个系列是复古系列，参考一些以前的高档家具五金产品，用最优质的材料，比如纯铜，镀金、镀银等材料工艺，再加上华丽和古朴的设计。

前一系列主打销量，和国内外产品比拼价格优势。后一个产品主打产品底蕴，以品质和设计取胜，哪怕价格相比国外的同类产品要低些，但因为是国内生产，在人工和材料方面依旧占据了优势，而且利润也要高出许多。

这两个系列是郭涛经过慎重考虑后才推出的，目前在销售情况来看，明显是前者销售的好。而复古系列虽然吸引了不少人，可因为价格实在是高昂，销售情况非常不尽人意。

这一次交易会，郭涛主推的是复古系列，他期望与能在交易会上得到海外的订单，从而把这个系列产品给推广出去。

因为是小企业，这一次参展也就郭涛他们三人，其中谭莉还是一个担任翻译的临时工大学生。