第208节（2 / 2）
黄铮闻言，内心随之涌现出一股期待来，如果是周东升这位同道中人的话，说不定还真有什么好想法。
周东升回过神来，“就是顺着黄哥你的思路，有了一点自己的见解，集思广益嘛，正好我也说一说，给黄哥参考一下。”
“你说。”黄铮愈发期待，作洗耳恭听状。
“黄哥你买过菜吗？我说的是去菜市场买的那种，而不是超市。”周东升突然提出了一个八竿子打不着一块儿的问题来。
黄铮闻言，虽然疑惑却也老实说道：“没有，这种事情一般不需要我做……”
“顾姐呢？”周东升转而问一旁的顾品品。
顾品品同样疑惑的摇了摇头。
“买菜，是绝大多数普罗大众日常最基本的购物行为，毕竟民以食为天，一日三餐就是普罗大众最基本的需求……”周东升循循善诱道。
“而这些普罗大众，代表的就是庞大的下沉市场，恰恰是我们拼夕夕平台的目标用户群体，而想要开发出合适的娱乐玩法，自然是要对症下药，投其所好！”
黄铮顺着周东升的思路不由点了点头，似乎抓到了什么，而一旁的顾品品则是一脸若有所思。
“普罗大众为什么更愿意去菜市场买菜，而不是超市呢？除了菜市场种类更多，价格实惠，菜更新鲜之外，还存在一个最大的区别！”
周东升也不卖关子，直接单刀直入说道：“那就是明码标价，超市的价格就摆在那里，没有半点转圜的空间，该是多少就是多少。
但是菜市场不一样，摊贩众多，不但可以直接货比三家，择优购买，甚至还可以砍价！”
砍价两个字，周东升着重发了重音。
开砍开砍
兴许是对于黄铮而言，“砍价”这两个字距离有些遥远，感觉有些陌生，一时半会儿居然没有反应过来。
反倒是一旁的顾品品，作为寻梦技术的ceo，加上拼夕夕平台本就是由她负责技术开发的，因此一听到“砍价”两个字时，不由眼睛一亮。
砍价！没错，就是砍价！就是这个东西！
刹那间，顾品品有种豁然开朗的感觉，仿佛“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”一般。
这种生活日常之中如吃饭饮水般简单的东西，自己怎么就没有想到呢？
顾品品不由有些懊恼。
不过，连他们都注意不到这种生活中的细枝末节，周东升居然注意到了，这一点似乎更加不合理吧……
毕竟，一个年少有为的年轻人，正是年少轻狂的年纪，怎么会关注到菜市场呢……
顾品品若有所思，眼睛亮晶晶的打量着周东升，嘴角不由微微上翘。
周东升自然不知道顾品品的内心活动，犹自顾着自己的思路有条不紊的说道。
“如果将传统电商定位为超市的话，那毫无疑问，传统电商如同超市一般正在走规模化，精品化的路线……”
“而我们不一样，致力于打通下沉市场，抓住14亿人口之中，传统电商没有把握住的另外一半用户，那么我们拼夕夕平台的定位，就应该是如同菜市场一样做生意。”
“传统电商定位的用户群体是五环内的城市用户，那我们拼夕夕平台的定位，就是五环外的用户！”
周东升盖棺定论一般的说道，斩钉截铁的语气之中透露着一股没来由的自信，让黄铮都油然而生一种与有荣焉的快感来。
知音啊！果然是同道中人！
“好！说的太对了，这个五环外的定位实在是太形象不过了，好一个像菜市场一样做生意，我的思路一下子就豁然开朗了。”
黄铮赞不绝口，竖起大拇指说道。
显然，黄铮更加在意理念上的共鸣，而顾品品作为技术人员则更加务实，她对于周东升提到的砍价问题更加上心。
一看周东升的话题“跑偏”了，不由出声提醒道：“周总，还是说一说这个砍价问题吧，我觉得这可能是最适合我们拼夕夕平台的娱乐玩法了！”
周东升意犹未尽，能在大佬面前吹牛装杯，实在是太快乐了，而一听到顾品品的提醒，周东升才讪然一笑，接着说道。
“现在说回砍价，其实砍价的本质，不一定是真的实惠，但是普罗大众对于砍价乐此不疲的主要原因就是……”
“感觉自己占到了便宜！就像菜市场里聪明的摊贩会给予顾客一根葱，一根香菜之类的小恩小惠来笼括客户好感一样，就是把握住了客户这种喜欢占小便宜的心理……”
“这一点上，跟我们的拼团模式有着异曲同工之妙，在我看来，拼团模式之所以可以在下沉市场无往不利，取得奇效，就是利用了这一点消费心理……”
毕竟是基于正确答案逆推得出的过程，因此周东升的分析听起来头头是道，颇有几分道理。
对此，顾品品也是露出恍然大悟的神情来，“好玩只是一种形式，而让顾客感觉占到了便宜才是我们拼夕夕平台上，娱乐玩法的内核！”
周东升对此自然是深表赞同，这也是拼夕夕平台之所以能在巨头环伺的电商领域，硬生生杀出一条康庄大道来的原因之一。
同时，周东升也对自己的观点和想法进行了补充。
“没错，就是这个道理，因此基于这个原理，我们想要再开发出一些娱乐玩法并不难，但是对于下沉市场的用户而言，这个玩法自然是越简单粗暴越好。”
“因此我觉得，与其开发出各种花里胡哨的娱乐玩法，不如简单粗暴，我们就直接推出一个砍价活动，让用户们在网上购物，同样可以享受到菜市场砍价的乐趣！”
“我觉得，这也是互联网电商普及之后，相较于线下购物缺失的一大乐趣，尤其是现在的年轻人，都已经完全丧失了砍价这一勤俭持家的优良传统了，我们觉得我们有必要重拾这份初心。”
望着周东升痛心疾首，越说越没谱的搞怪模样，黄铮和顾品品也是不由会心一笑，不过周东升说的确实是有几分道理。
尤其是这个砍价活动，黄铮觉得其中大有可为，相比起这些天开的会议，愣是没有讨论出一个令他满意的方案来。