第26节（2 / 2）
这是给?叶家看的啊，卢掌柜咽了口唾沫，胖胖的脸上俱是惊喜的笑，“那太好了，有阁老的墨宝，咱们?翰墨轩的生意肯定?会更上一层楼。”主子们?之间?的官司和他一个掌柜的有多少关系？他提醒到了算是尽了自己的心意。
见卢掌柜识趣，李庭兰便也?不多留，她今天原也?不是冲着翰墨轩来的，确切的说，来之前她压根没想起来这家店，她站起身?，挑了几方适合小童用的砚台，“回来的时候我没顾上给?业哥儿他们?准备礼物，刚好到这儿来了，就?补上吧。”
何太太不懂这些，但翰墨轩二楼的，肯定?是好东西，一家人不用推辞，她笑道，“那敢情好，以后就?让那两个小子用你送的砚台写字。”
李庭兰又挑了几套花笺出来，仔细看了看，转手?递给?一旁的李妩，“这是咱们?的新品吧，颜色挺好的。”
卢掌柜颇为得?意，“是请咱们?的师傅特意做的，能入姑娘的眼是它们?的福气。”他将李庭兰挑剩下的几套一一摆开，“这种花笺应着月份共有十?二种，每月一种花卉，以其花形为底。淡雅脱俗，现在城里的姑娘小姐们?最时兴用这个写信了，”他又拿了几块墨装好捧给?李庭兰，“咱们?还?特意为这花笺制了这莹墨，这墨在花笺上写出来的字，墨色饱满丰润，不滞笔，不拒墨，不损毫，还?自带香气，又雅又奇。”
一旁的李如玉和李妩已经被这十?二套花笺吸引了，尤其是李妩，拿起一支小巧的莹墨放在鼻下轻嗅。李庭兰却没有多少吟风弄风的雅兴，这花笺和莹墨她都记得?，这是上辈子谢寒雨的拿出来给?谢婉怡的杜若阁闯名声的招牌。
原来这种上辈子据说是谢氏家传秘法所制的莹墨早早就?摆在自己的翰墨轩里了。
前世李庭兰的翰墨轩倒了之后，谢婉怡的杜若阁开张，当时杜若阁推出的莹墨和花笺在京城贵女中极为风靡。连带着杜若阁也?极受洛阳城读书女子的追捧。后来谢婉怡更是将杜若阁做成?了只对女子开放之地。她记得?当时谢婉怡跟她说过，这叫“精准定?位”。说只京城的官宦女子，就?能让杜若阁赚的比翰墨轩多上数倍。
李庭兰失笑，她才是谢家姑侄的“精准定?位”才对。
v章
四十三、
李庭兰把玩着手里小小的墨锭,看着一脸得?色的卢掌柜，“这是咱们自己师傅制的？那师傅叫什么?，哪里人士？”
“这刘师傅是汪老太夫人的陪房,姑娘也知道,汪老太夫人的娘家可是徽州有名的制墨世家，刘师傅家几?代都是汪家的供奉，刘师傅是他们几兄弟里心思最巧的一个，咱们老太夫人出阁的时候，特意挑了他两口子做了陪房,现在刘师傅虽然不再亲手制墨，可咱们翰墨轩的制墨作?坊，是由他儿子刘小师傅主持着呢。”
李庭兰眼中的兴味更盛,“你的意思是，这莹墨和花笺,都是咱们翰墨轩自己研制出来的，不是从外头买来的方子？”
这可不是小事，卢掌柜也顾不得?尊卑了,挺直腰大声道，“当然是咱们翰墨轩的了，”他拿起?一张花笺，指了指背后的暗记,“姑娘您看，这后头还戳着个‘刘’字呢,只是这刘字像朵花一样,不仔细看认不出来。”
李庭兰的目光在那个暗记上流连片刻,这个暗记她之前也是见过的，只是那时候并不知道其中的含义。只没想到翰墨轩易主之后,连刘师傅的心血，也成了别人的“家传”了。
“刘师傅这样的人才是咱们翰墨轩的镇店之宝，”李庭兰将那花笺放下，“这样吧，你去和咱们自己作?坊里的人说一声，不拘是纸还是墨，只要有人能制出新?样子来，一旦被摆在翰墨轩，年底就给他们两成的纯利。”
卢掌柜没想到李庭兰随口就许出了这样的重利，他张了张嘴，啊了一声还是道，“姑娘可能不晓得?，自汪老太夫人起?，对下头的匠人就极好，给的工钱那可是行里最高的，他们已经拿了银子了，若是再……”就像这花笺和莹墨，一上市销的就极不错，因为主要的客户是官宦人家的夫人小姐，这价钱定的也高，若抽给刘师傅两成纯利，他都替主家肉疼。
“我知道你的意思，他们拿了银子，也给咱们翰墨轩出了工不是吗？你是大掌柜，自然明白推陈出新?的好处，”李庭兰微微一笑，“这莹墨和花笺贵就贵在‘新?’字上，而不是其中加了什么?珍贵难寻的材料吧？”
翰墨轩在李庭兰手里也经营过几?年，这里头的利润李庭兰再清楚不过。
翰墨轩自己的作?坊产量并不算高，主要销的是各产地出来的精品，但也是因为这样，翰墨轩作?坊里出的纸和墨，也是按着精品的定价来的，这其中的利润其实要比卖别家的货物还高的多，“咱们既然能造出东西不输于?汪家，秦家的纸和墨，那就让更多人知道又如何？”
卢掌柜咽了口唾沫，翰墨轩的作?坊在他眼里就是小打小闹，根本不能和那些?做了几?代的招牌比。他从来没想过用翰墨轩自己出的东西来抢市场，因此跟客人推荐自家产品的时候，要么?不提那是翰墨轩自己制的，要么?就会用一副不值一提的口气，将翰墨轩自己出的墨和纸，让主顾“看中了就带回去玩玩”。
但眼前这位大姑娘，却是一副要大干的模样，“大姑娘，这里头的门道您可能不太清楚，咱们这些?窍道在行家眼里是一眼就能看透了的，争不过人家的。”
李庭兰却不是这么?想的，“难道除了澄心堂，高丽纸、金粟笺、谢公笺之外?，大家都不用别的纸了么?？便是咱们翰墨轩里，卖的也不止一家所产吧？那多一个翰墨轩纸又能如何？”
“不是，咱们也卖着自己的纸呢，”不然家里的作?坊是用来做什么?的？“只是到咱们翰墨轩来的客人，都不差银子，但要求又极高……”
“咱们的纸比不得?别家的吗？若是比不上，那就当?我没说过，若是比得?上，那推一推咱们自家的纸又如何？宣城那几?大家，难道是古来有之的吗？”李庭兰打断卢掌柜的话，“我不过就这么?一提，具体怎么?做你是行家，不妨多想想，”她瞟了卢掌柜一眼，“我记得?卢掌柜也是拿干股的吧？”
“呃，是，”卢掌柜额间见汗，这还是出来逛逛无意走到这儿的？他怎么?觉得?李庭兰就是冲着翰墨轩来的呢？不过李庭兰的主意也不错，自己作?坊产的纸和墨，利润自然比进别家的要厚许多。
“那咱们宾主就好相处了，”李庭兰站起?身，“我和二婶儿该走了。”翰墨轩挣的多，卢掌柜年底拿的也多，她不信卢掌柜算不清这笔帐。
……
楚哲云站在翰墨轩外?，心里并不像面上那么?平静。
他身上的伤到现在还没有好，每抬下胳膊肩膀都生疼。还好他反应快护住了头脸，不然今天真的没办法?出来见人。
回府的第二天他父亲就遣人往江府送了药材赔礼，但东西都被人退回来了。楚哲云却知道自己绝不能和江天赐断了联络。他父亲说的好听?点?，是宗室是皇亲。其实不过是顶着个奉国中尉的名头吃老本儿。日子过的比乡下的那些?地主强不到哪儿去。
也是明白自家的境遇，父亲楚望江便在他生母吕氏去后，干脆不再娶正妻，而把娘家兄弟已经入仕的许姨娘捧了起?来，还把许以尚当?正经姻亲来往。而他们父子，看中的不只是许以尚的官位和人脉，还有他的继女李庭兰。
万幸许姨娘和他们父子的想法?一样，这才有了上次的安排。只可惜那丫头似乎早就防范，不但让他吃了个大亏，还让他特意请的“见证人”，也跟着挨了顿好打。
楚哲云是个有大志向?的，当?然不想因为这件事便和江家断了关系。他一从许家听?说今天叶氏要在叶府与杜太太见面，但早早赶到江家，等杜太太一出门，他便登门求见，要探望江天赐，并且赔礼道歉。
江天赐虽然聪明，但倒底只是个十四岁的少?年，客人都登门了，他也不好不见，只好收下拜帖，命人将楚哲云请了进去。
一番诚恳道歉和解释之后，江天赐心里那点?儿怨气也就随风而去了，反而宽慰楚哲云，莫要将上次的事放在心上，毕竟是他们有错在先，李姑娘所为也在情理之中。
楚哲云自然是无有不应，两人又闲话一会儿，楚哲云便将话题转到江天赐的婚事上，言道自己的一时唐突，才致使两府生了嫌隙。楚哲云趁势为自己府上让许姨娘主掌中馈做了解释。
“许大人也多次与家父商量接回姨娘，但姨娘已为父亲诞下三女，且府中事务也离不得?姨娘，”楚哲云长叹一声，“可大晋律实不能违背，所以才一直这么?糊涂了事。”
“家父也是敬重姨娘贤德，也怕再娶家中生乱，便决定不再继娶，”楚哲云言辞恳切，以他家现在的情况，与其再娶个破落户家的女儿，得?罪许姨娘，倒不如就这么?过下去，而且他也不愿意头上再来位嫡母。
江天赐深以为然的点?点?头，“楚兄说的没错，咱们男子在外?，不论?是读书还是立业，最怕的就是家中生乱。”
楚哲云再次长揖，“表妹福娘幼承庭训，贞静温良，若因我的疏忽遭公子嫌弃，那楚某真是万死难辞了。”
楚哲云提起?许福娘，江天赐脸一红，“楚兄说的哪里话，许二姑娘是个好女子。”
到了此时，楚哲云一颗心才算落了地，许福娘和江天赐的婚事一定不能黄，他还想和江天赐做连襟呢！
目的达到，楚哲云便起?身告辞，并邀江天赐一起?出门走走，“老是这么?闷在家里，人也会头昏脑涨，恰好愚兄要到南市去帮同窗选生辰礼，江贤弟若是不嫌麻烦，就帮愚兄参详参详。”
江天赐这几?日被母亲姐姐围着，确实憋坏了，想想脸上的青痕也不明显了，便叫来丫鬟为他更衣，随着楚哲云来了南市坊。
这会儿楚哲云站在翰墨轩前，再想想这样的铺子李庭兰名下就有十几?间，身上的隐隐的疼痛和屈辱都不那么?重要了。
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