第二十五章 保险推销（1 / 2）
保险推销
三十几个平的房间忽然间要容纳四个人，着实是有点拥挤了，顾沐蓉也很感觉歉意：“房间里太窄，转身都不太方便。”
丁玉仙各个房间看了一圈，笑嘻嘻地说：“这也已经很不错了，现在房价又涨了呢，不管怎么样，总比住宿舍要好。”
毕清芳也说：“我们也在想办法买房子，可惜总没有找到合适的。”
顾沐蓉笑道：“不如你们看一看这里的房？在建三期，有迷你公寓，也有两室三室的房子，价格也不是特别贵的。”
丁玉仙一脸嬉笑没有说话，毕清芳则似乎有些心动的样子：“你这房子的质量看起来是不错的哈。”
顾沐蓉点头道：“还可以吧，没有发生过什么渗漏，墙面也没有开裂之类，毕竟是比较有名的建筑商，物业之类也可以，就是物业费稍贵了一点，像我家的房子，每个月要将近两百的物业费，不过这里每家可以有一个免费的停车位，你们将来应该也是要买车的，如果是在别的小区，还要另外买车位，所以这个钱算下来也并不贵。”
这个时候沐筝已经开始将菜盘端上来，招呼道：“玉仙啊，清芳啊，快来吃饭了！”
顾沐蓉连忙到厨房里一起端菜，毕清芳和丁玉仙自然也要上手，顾沐蓉连连说着：“不用你们，快坐到餐桌边盛饭，这里这么一点点地方，都挤过来更没法走路。”
餐桌上很快摆上六盘菜，有两盘是带辣椒的菜，一盘是香辣小土豆，一盘酸辣鸡丝，另外一盘清蒸鳜鱼，其她几盘则是紫苏煎蛋、酱炸茄子和清炒茼蒿。
丁玉仙看着满桌的菜，嘻嘻笑着说：“阿姨弄得这么丰盛啊！”
沐筝笑道：“都是家常菜，也不知合不合口味。”
毕清芳夹了半颗小土豆放进嘴里，连连点头：“阿姨这个土豆做得真好吃，我最喜欢吃这种小土豆，感觉比那种大大的马铃薯要甜一些。”
顾沐蓉笑着说：“我也是喜欢这种小土豆，口感好像细腻一点。”
所以空间中一直满足于种植迷你马铃薯，很少炒土豆丝，许多时候都是烤来吃或者是炖肉汤。
四个人一边聊天一边吃饭，沐筝烹饪的手艺真的是好，虽然是以苏菜为主，然而川陕风味的菜肴也能够上手，这便是一样通百样能吧，丁玉仙也能够吃辣菜，所以大家都吃得非常开心。
毕清芳与沐筝聊着：“阿姨在这边还能习惯吗？”
沐筝笑道：“还好吧，这边别的倒也罢了，水还不错，我们老家污染比较大，水质有点差。”
丁玉仙道：“广州的水其实也不太好，不过也还算行吧。”
毕清芳又问：“这边特别热，阿姨能适应吗？”
沐筝道：“还好吧，白天都有空调。”
顾沐蓉心头一跳，连忙笑着解释道：“瑜伽馆是中央空调，各处都很凉快的。”
毕清芳颇为感叹：“阿姨真的是非常有活力，我看到许多老人家，退了休就什么也不做的，阿姨还在外面工作，真的是很了不起的。”
沐筝笑道：“反正在家里闲着也很无聊，蓉蓉每天出去上班，我一个人在家中，没有人和我说话，不如出去做点事情，还能散一下心。”
毕清芳连连点头：“阿姨这样挺好的，其实阿姨自己有退休金，倒也不是为了赚那一点钱，只是在家里还是有点闷的，现在的年轻人都是每天出去工作，有的时候休息日还要加班，真的没有多少时间陪长辈聊天，老人在家里也是蛮寂寞的，不如出去找一点事情做，一方面是多一些收入，另一方面心情也开朗，人如果总是寂寞着，也容易影响身体，而且慢慢地还和社会脱节。”
四个人就这么谈谈说说，吃过了一餐饭，饭后毕清芳就要去洗碗，顾沐蓉连忙拦住她：“就这么几只盘子，很快就洗完了，我们先喝茶说话。”千万不要现在手洗，回头拿进空间之中放进洗碗机，由机器来洗多方便呢。
沐筝将碗盘都送到厨房，便切了水果装盘端出来，这边顾沐蓉已经给大家又倒上了茶水，顾沐蓉坐在一旁的椅子上，毕清芳也拉过餐椅坐在上面，沐筝把水果放在茶几上，就与丁玉仙一起坐在那小巧的双人沙发上。
这个时候毕清芳终于开始说正经事：“沐蓉这样年纪轻轻就能够买房，真的是很了不起，现在的社会不像从前，压力特别大，变化也很大，所以很多人就想更多地寻求一份保障……”
毕清芳是在保险公司工作，此时就开始给顾沐蓉推销保险，推荐的是一份养老保险：“现在这个物价不住地在涨，通货膨胀很厉害的，钱存进银行，其实是不断贬值的，不能跑赢cpi，将来二三十年之后，我们的储蓄其实是会大幅缩水的，光靠社保的养老金，也不能过那种很悠游自在的生活，无论是国外还是国内，商业保险和社保结合都是大趋势……这一份分红型养老险，每年都有累积的红利，五十岁生日那一天就可以领取了，现在国家一直在说延迟退休延迟退休，等我们年纪大的时候，不知要延迟到多少岁，如果是六十岁才可以领取社保养老金，就感觉遥遥无期的样子，这个时候你在五十岁就可以领取一份保险金，上班的压力也就没有那么大了，就会想到别人是为了生活费才上班，而你只是为了兴趣，反正固定每个月都有收入，一般买这个保险的人，都是讲究生活品质的。”
顾沐蓉听着她给自己预算保费，每年大概一万七八千块钱，其实自己还是支付得起的，只是没有必要，如今自己一个月就可以兑换一平米田地，再努力二十年，大概食物可以自给自足，能源和水也主要使用空间之内的资源，所需要的主要是其她生活消费，比如衣服电器，还有旅游之类，所以……
“我觉得重疾和意外伤害的保险对我可能更适合一些。”
毕清芳反应也非常快，听她这样一说，马上便拿出另一份文件：“那么这一份重大疾病附加住院险和意外险的，非常优惠的，玉仙买的也是这个。沐蓉今年周岁应该是不满三十？”
顾沐蓉答道：“二十九岁。”
“那太好了，不用做身体检查的，而且这个年龄段就开始买，保费是相当低的，保险费随着年龄增长而不断升高，比如阿姨这个年纪，就不推荐买了，保险费很高，不划算。我觉得像是玉仙啊，还有沐蓉啊，都是很有保险意识的，生活中各种意外，还有生病的危险，都是要尽量做好准备的。”
当天晚上将近九点的时候，顾沐蓉送了她们两个出去，毕清芳一路还说着：“我回去做一份详细的保单资料来，过几天拿给你看。”
回到公寓，母亲已经将碗碟都送进了空间之中的洗碗机，公寓里空调也已经关闭。
顾沐蓉笑道：“妈，今天你真的是辛苦了，做了那么多的菜，还陪客到这个时候。”
沐筝笑着说：“倒也还好，听清芳说说保险公司的故事还挺有趣的，买了很大额的人寿保险，没几个月就给人谋害了，这人自然是早有预感，保险公司也是很赔的了，她们做销售员也是不容易。”
母女二人将外面打扫了一下，这时空调的制冷效果渐渐消失，房间中开始升温，两个人便结束了这个晚上在外面的生活，回到空间中去。
沐筝将刚刚收到的那一条丝绸围巾取了出来，拿在手里摩挲着，很有些感慨地说：“这么多年很少有人送礼物给我。”
顾沐蓉笑道：“妈，我不是买了衣服给你？”
沐筝摇了摇头：“我不是说家里人，我是说外面的人，有的时候看到别人收到礼物，就想到自己，不会有什么人会想要送东西给我的，我倒不是差钱买这一点东西，只是就觉得，和别人不是一个重要程度的感觉。”
顾沐蓉一笑：“现在有人送东西给我的妈妈了。”
其实顾沐蓉自己倒是不在意这些事，礼物也是人情，都是要还的，顾沐蓉不喜欢牵扯这些人情往来的事情，因为分寸不好掌握，如果收了人家的东西，心中总是有点梗梗的，她倒是愿意关起门来自成一个世界，不愿牵连得这样枝枝蔓蔓。
已经到了这个时候，再做什么也不够时间，顾沐蓉和母亲一起窝在沙发上，她看了一会儿书，便打了个呵欠，沐筝这时候也关掉电视，道：“啊呀，真的是有些累了，早点休息吧。要说春秋天也罢了，尤其是夏天，还是住在这里舒服，电费还在其次，难得的这个没有冷风，白天吹吹空调倒是还行，晚上倘若也是这样，那冷风钻进骨头里，脖颈肩膀都疼。”
顾沐蓉笑了笑，空间里面一年四季恒温，又感受不到什么风吹，对母亲来讲可是太适合了，母亲并不喜欢用空调，总觉得空调的风太强，吹在身上容易受寒骨痛，从前在仪征，夏季里也是相当炎热的，必然要开空调，母亲有时候就会抱怨颈椎疼痛，现在她终于减轻了这方面的忧虑。
新的宗教
又过了两周时间，十月十八号这一天，顾沐蓉正在办公室里做资料，忽然走进一个人，那人拍了一下她的肩膀，顾沐蓉抬头一看：“相泽，是你啊，快请坐。”
顾沐蓉转着头便寻找空着的椅子。
林相泽一笑：“我不坐了，就是来给你送这份东西。”
顾沐蓉从塑料袋里取出牛皮纸文件袋，封皮上写的是xx保险，林相泽是专门来送文件的，将盖了章的正式保单递交到顾沐蓉手中，他便回去了，毕竟他也有工作要忙。
晚上下班之后，顾沐蓉将保单放在自己那硕大的皮包之中，她这个包是天然牛皮，样式简洁，蜜蜡黄的颜色，外表没有什么装饰，顾沐蓉当时清芳牌鹊桥
一月二十六号周五下班之后，顾沐蓉搭车来到公司附近一家酒店，这一天是毕清芳和林相泽召集大家年前相聚，主要都是毕清芳的保险客户，也算是一个答谢的意思，宽敞的包间里十分热闹，毕清芳忙里忙外地招待着，顾沐蓉进来和她打过了招呼，便坐在一旁静静地喝茶。
到了六点三十分，宴会正式开始，毕清芳与林相泽主持，每人拿了一个话筒站在台上，首先是感谢大家这么久的支持，然后便是一番祝福的话，她们两个不是那么长篇大论的，几分钟便讲完了，之后便开始上菜。
客人们倒是安坐在那里喝酒吃菜，那两位东道主却不得清闲，各处游走聊天联络感情，林相泽来到顾沐蓉这一桌敬了酒，跟大家随意地聊着，到了顾沐蓉身边，笑着说道：“沐蓉，你们的郑文军辞职了，是吧？”
顾沐蓉点了点头：“过完年后就不来上班了，也真亏了他掐了这么准的时机。”
林相泽咧嘴笑起来，凑到她耳边悄悄地说：“那么今年升职，是不是你的机会很大？”
顾沐蓉抿嘴一笑：“哪里能够想到那么远的事情？有便有，没有便没有，顺其自然吧，我刚来的时候都是文军带的我，现在他离开了，想一想也有些伤感。”
林相泽咯咯笑着：“是啊，那是自然，我们老系长走了，我也很不舍的，新的一年，大家都要加油努力啊。”
林相泽的系长，处境有点难，课长当着许多人的面训斥他，“你也曾经当过系长的”，他现在也是系长，这句话显然是说他如今没有做到这个职位该做的，于是就只好走了。
顾沐蓉举起杯子和他碰了一下：“加油，也祝你平步青云。”
林相泽又去与别人联络，顾沐蓉喝着另一个杯子里的橙汁，思绪悠悠地飘回到三年多之前，那时候自己刚刚进入公司，郑文军作为前辈，几乎就是手把手教着自己做事，非常有耐心的，而且还和自己讲社会上的那些事，而且郑文军性格活泼，说起话来很是轻松诙谐，从不摆前辈的架子，顾沐蓉觉得和他说话非常有趣，两个人不仅是同事，也是很好的朋友，所以郑文军此时要离开，自己也很有些难过，不过郑文军新的公司非常不错，自己便也祝福他吧，以后还可以联络。
顾沐蓉吃了一会儿菜，毕清芳来到她的身边，手中拿的是一个果汁杯，两个人碰了碰杯，毕清芳很抱歉地说：“我就不喝酒了，最近身体不太合适。”
顾沐蓉笑着说道：“不必客气。”然后低声问道：“清芳，是不是已经有了？”
毕清芳一笑，也压低了声音：“两个月了，刚刚检查出来的。”
顾沐蓉笑道：“恭喜恭喜。”
毕清芳拉过一张椅子，坐在她的身边：“我也是有点急了，你看我已经是这个年纪，今年二十九岁，马上就要到三十，再不生孩子，就很难生了，我们又不是那种丁克，相泽家里只有他这一个儿子，怎么可能说不要孩子？而且一个家庭之中总要有个孩子，这样才稳定，所以现在既然怀上了，我也算安心了，现在就还差房子的事，我们后来又去你家那里看过，比较了几个楼盘，觉得还是你那里更合适一点，将来买车接送孩子上下学，都不用再另外买车位，而且附近现在也算是热闹起来，菜场超市，该有的都有了，大家住得近，彼此也能照应一下。”
顾沐蓉连连拍大腿：“对啊对啊，你们就买在这里，大家没事可以互相走动一下，做做客聊聊天。”
两个人又说了一会儿话，毕清芳那圆滚滚的身体便翩翩地飞去了，又去招呼其她人。
顾沐蓉自己便继续吃菜，中间也和同桌的人聊上几句，这一次的聚会，许多人都是公司里的同事，当然也有她们的伴侣，从前顾沐蓉与同事们一起吃饭，多是同一部门的人，话题面难免狭窄，这一回可是从加工到营业，各个部门的人全都有，堪称是整个公司的一次聚会，交流起信息来，内容也十分丰富，让顾沐蓉晓得了各个部门的八卦，因此这一餐饭也是吃得特别兴奋。
要说毕清芳在这保险行业也做得堪称风生水起，聚拢了这么多客户，这里面固然有林相泽的人情联系，更重要的也是毕清芳自己十分敬业，精准分析客户，提供适合的方案，另外她也有这方面的天赋，天生就容易令人信赖，因此才在短短一两年之间有了这样大的客户群体。
二月六号这一天，春节假期正式开始了，顾沐蓉要怎样度过呢？自然是写文，如果今年真的是自己升职，做晋升pk的ppt的过程便要耗费一些时间，会影响文章的连载，所以现在既然有时间，就要努力地写，尽量多存一些稿件。
顾沐蓉是考虑过升职这件事的，根据公司的规则，入职三年之后便有资格入围晋级，自己如今在这里已经工作了四年，而且是同一个岗位，所以顾沐蓉觉得，今年的升职提名，或许会有自己的吧？毕竟自己在报关部门也是老资格了，工作能力和态度上，大家的评价也都是比较正面的。
除夕这天与父亲的年度通话让人很是头痛，平时都是微信联络，这一天是一定要打电话的了，顾明盛说着自己还有两年就可以退休，到那时要全家团聚，沐筝答道：“这边天气很热的，你不是夏天有的时候就会出毒疹？在老家都是如此，到了这边能受得住吗？”
于是顾明盛便不说话了。
其实沐筝已经将两年后的对策想好，如果顾明盛退休之后一定要来凑在一起，自己就会和他讲，这间公寓里面曾经发生过命案，顾明盛这个人很迷信，怕鬼，到那时自然会吓得缩了回去，如果说要换房，那么方法更简单：没钱，广州房价贵，只买了这样小小的一个单人公寓，已经背债三十年了，实在禁不起折腾。
开年之后，顾沐蓉调整了节奏，重新将重心转回工作之中，就在这时她听到一个消息，郑文军的新职位失掉了，原因就在于他对人太不设防，给高层知道了他的新去处，偏偏也是一家日本公司，于是日本本部长便打了个电话给那家公司的日本上层，不许让他去。
顾沐蓉一边打电脑一边叹气，这便是事机不密，结果给人投了这样一颗地雷，自己短时间内没有找下家的打算，不过未来如果换公司，一定要注意这个前车之鉴。
进入三月，顾沐蓉本来正在平稳工作之中等待七月的升职提名名单，忽然这一天，从仪征来了电话，说是祖父病危，问沐筝和顾沐蓉能不能赶回来，沐筝一听这件事，立刻便开始买票，顾沐蓉也请了假，先锋者的背反
八点多送走了毕清芳与阿彦，顾沐蓉回到公寓，和母亲一起收拾了桌面，两个人进入空间，坐在沙发上一边喝水一边说起话来：
“要说清芳介绍的那一个退伍军人，别的也罢了，学历有点低，而且现在只是在准备考试，还没有正式成为狱管，所以将来工作怎样也很难说。”
高中毕业，文化水平上有些差距。