第186节（2 / 2）

“魏总，我想回通讯楼，我还想做二手机。”

姚雪军第一次在魏涛的面前，表现出了很尊重的姿态，站直，微微低头，不是拒绝，是希望被对方成全的要求。

守在家的旁边，开一家店，离父母近，可以住在店面的套间内，赚些钱，找个对象，结婚，老婆孩子热炕头，这样的人生规划姚雪军领情，有多少从里面出来的，没人会给他们安排一个生计。

真要论起来，姚雪军知道自己根本不算是魏涛的人，某种意义上讲，当初自己还有点对不起对方。

可对方是怎么做的，这一年多，时间不长，晚上陪父母吃饭听到父母说，逢年过节，就算他本人不到，也会让人给家里送礼品。

曾经觉得人家年纪小，现在再看，从成就到做人，双方根本不是一个量级的，有志不在年高，别的咬文嚼字姚雪军不知道，但这句话他还是知道的，所以此刻的他面对魏涛，再无年纪差别的潜意识抗拒，真真正正的将对方当成自己的贵人。

如果对方不嫌弃，希望老板可以收留。

“怎么，要跟老乔和老朱死磕？”

“没那意思，就是混口饭吃。”

如果没这口我想吃的饭，那死磕又如何。有人从里面出来，想要改变生活，想要新的生活，而有些人，则想要将失去的找回来，并且此时的他，对于触犯一些事情付出代价的承受力，变得很强悍。

“那别在手机行当死磕了，替我去管松江剧场二楼的电脑产品铺位，还有五楼的网吧。小贺他们都不错，还认你这个哥哥，带着他们多赚点钱，比什么都强。二手手机那边，乔新华和朱峰也要慢慢撤出来，南边的翻新贴牌仿造手机的工厂生产能力很强，接下来的二手机市场，是拼财力的时候了，每个柜台都要有各式各样的多个机器随时随地提供给顾客，需要压很大的资金。并且，以前的模式，玩不转了。以前上街拦着收手机，现在嘛，手机成为了必需品，都不再是盲目的出售了，要么是到大店去，要么是到认识的人那里。接下来，新的模式要开始了……”

姚雪军深吸，缓呼，在魏涛眯着眼睛不知道想什么的时候，过了很长一段时间，才迈前一步：“谢谢魏总。”

他知道，自己敢去狠，可身边这些人不行，不然当初也不会那么早意识到二手手机是个好生意，那么早进场，还是没能守住。

转过天，他看到了市场柜台里琳琅满目的手机，比那些新手机卖场的手机还要多，一节小小柜台，卖场里，展示六七款手机都是多的。

在这里，密密麻麻一台挨着一台，一个柜台能摆下七八十台手机。这得需要压多少的资金？

没过几天，他就知道魏涛口中的新模式是什么？

在他的眼中，魏总出手，这是压着乔新华和朱峰动武的，用文的去对付那些慢慢侵吞市场份额的人。

“德信手机推出旧手机置换业务。”

宣传彩页拿到手，时间不长，姚雪军服了，难怪魏总发展这么快，人家这脑袋是怎么长的？

彩页上，简单一个漫画小故事。

“呀，你怎么又换新手机了，之前那个才买了不到一年吧？”

“是啊，这不是德信手机推出了手机置换业务吗？我这台诺基亚7610，是我用之前那台波导v10置换的，才花了不到1500元，非常划算，如果你去置换由德信出具三包凭证完成维修和翻新的二手手机，价格更低……”

“真的吗？那岂不是以后能一两年就换一台新手机吗？还花不了几个钱。”

“对啊，德信出品，安心保障，如果你前一台是德信买的，置换公开价格还多加200块。”

“那我得赶紧去看看，早就想要换手机了……”

抢占和抢夺

无论是彩票站，还是手机方面后世经验的降维打击，都不曾占用魏涛很多的时间。

他去看望姚雪军，算是给一份善缘。雪中送炭这种事，还是值得做一做，身边也需要聚拢一批可用之人，夹杂着一些感恩牵绊总归会多一些益处，况且也不是他一方面的单独付出，选定之人的能力都不差，魏涛也未曾觉得对方拿来即可成为肱股之臣，守着一件事，做好一件事即可。

包兮倩说他没正事，那也不过是开玩笑。

紫御华庭的项目工地上，每天都会看到他的身影。

销售中心内，招聘来的两名销售人员已经在省城经受过培训，而早在这个项目启动伊始，魏涛便通过熟人介绍，在省城聘来一名销售经理，是他和管春良等人去省城几个商业在售楼盘小区调研时，看中的一个销售达人。

以目前魏涛这里的场面，一个销售经理的业务能力重要程度要高过管理能力，所以这位销售经验丰富的销冠达人宋梓瑶，让人接触了一下，自己又诚心去了一趟，给予对方一些承诺，便将对方给以职位和高薪挖到了‘紫御华庭’。

不是知名开发商，没有品牌效应，在这个阶段的销售中心盖起来，在购房意向客户的流量上也很有限，一个经理带着两个销售，足以撑得起当前的工作量，每天还有一个多小时的时间去进行业务学习。

接触外加观察，几位股东也都很看好这个三流大学毕业的资深销售宋梓瑶，能力手腕都有，且非常之用心努力，面对着一个崭新的环境，销售层面还让她具体负责，不曾有过的机会格外珍惜，每天下班之后自己给自己加班，不断的学习，不断的将目前‘紫御华庭’的资料融会贯通，不到十天，就拿出了一套完整的销售说辞让两位销售人员学习，也邀请魏涛等人，以潜在客户的身份，进入销售中心，由她们给负责讲解。

暂时看很好，对客户的一些接待，宋梓瑶经验也比较丰富，做了七八年的房屋销售工作，在面对客户时的经验非常之丰富，尽管平时看起来很严肃，可当面对客户时，仪态仪表和脸上亲和力的笑容，都会让人产生一种信任感，想要听她说，对她说的话也会很愿意听，觉得她是站在我们的角度给我们介绍房子，莫名会有一种‘信她的准没错’的认知。

整个项目的工地推进速度很快，魏涛是有样学样，在‘阳光国际’那边学到的东西，到这边现学现卖，就不怕你有一些人起幺蛾子，乔新华和朱峰从拆迁工作再到这一次的手机置换业务新招数，对魏涛是越来越佩服，心里也知道跟着魏总以后会有大肉吃，心底那点觉得对方年纪小的些许不服，早已抛在九霄云外。

他们带着一些人，时不常的出入工地，无需做什么，口口相传，关于魏总是什么样的一个社会形象，做不得准，却能压得住一些有歪心思的人。

江湖上，赫赫有名。

如今外面已经有意识的收着，不去散魏涛和曹海洋之间的关系，该知道的人，你不告诉人家也知道，不该知道的人，非得弄得尽人皆知只有坏处没有好处。所以这半年多来，一直在有意识的将这样的言论给掐死，不大面积的谁都谈论就可以，那些喜好热闹的老百姓，让他们知道我草莽英雄的形象即可。

老百姓中间，认识魏涛的，如今多是因为德信和鲜时光，后者是一个品牌，如今覆盖整个城市，连周遭的乡镇县也都有了‘鲜时光’的加盟店，只要你能够吃苦，头天晚上就来进货，一样可以享用‘鲜时光’的渠道。

而德信，则给魏涛带来的是一份美名。

从诚信经营这个角度，德信手机大卖场，一直在营造这个形象，柜台那边也是实打实的在做，就是要一个口碑。

接连不断的活动，再到当前的手机置换，让德信得到的赞誉声更多，也让更多有意识想要买台手机的人，都会在出发来手机一条街之前，潜在目标就是德信。

那些后进场的资本，开了一家家的大店或是卖场级别的手机店，整个手机一条街，长度是公交车一站地，横向在小街小路延伸出去的枝枝叉叉，俨然已经成为了一个庞大的集群体系。

买手机的人是越来越多，可这店铺也是越来越多，抢生意的人越来越多，不是有意识为敌，实乃这市场的蛋糕就这么大，纵然全松江的人都买手机，分散下来也不会扩大蛋糕，只是一个固定盘。

回购，也就成为了下一阶段大家争夺的目标。

二手机市场，也会因为回购的出现，而开始更加的繁荣。