第166节（1 / 2）
吴局长脸上露出苦笑，心想你连公司名都起好了，那肯定是希望我们这边放行咯。
“文件上都说了，只要林经理的大鹏寻呼在资质上没有任何问题，我们京城这边自然是大开绿灯。”吴局长说道。
“那就行。”林冬梅点点头，“只要给我们公平竞争的机会，我们就没什么好担心的。”
吴局长心头一凛，暗道这会不是给联通找了个太厉害的对手吧？不过他也就是这么想了想，毕竟联通和自己又不是一个单位，自己瞎操什么心呢？
我们要做寻呼机
寻呼机这个产品的雏形其实可以追溯到1940年代的贝尔公司。贝尔公司无愧于电信业的“军校”，几乎后世所有电信产品和专利都和这家公司有很大的联系。即便它们因为“垄断”被花旗国政府一拆为七，结果七个小贝尔还是电信业界的厉害角色。
不过真正将寻呼机这个产品商业化的则是摩托罗拉公司。对于这家公司，林冬梅只觉得它们有些生不逢时。不仅是寻呼机，包括手机等等后世大部分无线产品都来自摩托罗拉公司。而且摩托罗拉公司在1990年代就开始布局他们的“铱星网络”，这放到后世不就是马克斯“星链计划”的老祖宗么？可惜领先半步是前辈，领先一步就是疯子了。摩托罗拉最后几乎被这个庞大的“铱星网络”给拖死，最后在智能机时代黯然退场。
“寻呼机的相关技术对我们来说算不算困难？”林冬梅自知自己不是技术大拿，所以相关问题都会咨询研发部的技术人员。
“其实这东西的原理很简单，而且现在又有成熟的产品在前，我们如果仿制起来不过是时间问题。”技术人员回答道，“但是专利问题。”
虽然华夏专利法才刚刚颁布，很多单位都视若无物。可凤凰科技是做外贸为主的公司，对于专利权还是非常看重的。国家刚刚颁布专利法，凤凰科技就赶紧将自己手里的专利注册了一波。这些专利是凤凰科技平时累积，已经通过明珠市的代理公司注册了国际专利的。
“如果能绕过就尽量绕过，绕不过的话就买吧。”林冬梅叹口气道。
追赶者就是这点麻烦，遇到前行者设下的专利墙就几乎要面临一次生死劫。好在系统也考虑到林冬梅的麻烦，给了林冬梅几个就在未来五年内要诞生但还没有正式注册的专利。靠着系统的支持，林冬梅也开始给凤凰科技累积专利池。只有自己的专利池足够大，那才能构建保护自己的专利墙，同时还能和其他大厂进行谈判。
专利威胁从某个角度来说就是原子弹。原子弹在什么时候最具威胁力呢？那当然是它还没有爆炸的时候。而且一旦两个国家都有了原子弹，那他们之间不到最后关头是不会爆发核对抗的。
技术人员离开后，林冬梅自己的备忘录上写下了“cd”和“cda”两个单词。
cd技术不仅关系到后世的dvd及bd技术，同时还关系到电脑的存储技术，这都是林冬梅必须涉足的。现在的cd技术已经算是相当成熟，就看飞利浦他们愿不愿意让凤凰科技掺和一脚了。至于cda那更是重点，后世的高通靠着cda的相关专利可是全球收“高通税”。
“一下子又想的太多了。”林冬梅自嘲了句，“还是先弄好我们的寻呼机吧。”
远在花旗国的摩托罗拉当然不知道自己在华夏即将诞生一个对手，毕竟现在的花旗国可是什么国家都瞧不上。哪怕让他们多看一眼的东瀛国也不过是只苍蝇，弄不死自己但是让自己很烦躁。
轻敌的摩托罗拉
此时的华夏虽然是全球最具潜力的市场，但是绝大部分西方厂商还是一如他们后来那样瞧不上这里的一切，除了钱。
哪怕是靠着寻呼机和交换机等电信产品在华夏赚得盆满钵满的摩托罗拉都没有想过在华夏设立一个分公司，甚至他们唯一面向华夏的办事处还放在明珠市。这就导致了国内的公司或个人如果遇到摩托罗拉产品出现问题那就只能慢慢等它们的售后，而这个等待或许是半年也或许是一年。如果不是摩托罗拉在华夏处于垄断地位，单单以这个售后服务就该倒闭了。
“所以这是我们的寻呼机？”林冬梅看着技术部用三个月弄出来的寻呼机，有些不敢置信地问道。
“本来这东西的技术含量就那么一点，再加上我们已经买了相关专利，剩下无非就是看我们的组装能力了。”研发部经理回答道，“单论组装能力的话，我们凤凰科技现在在全亚洲乃至全球都是一流的。”
林冬梅点点头，凤凰科技的确是赚钱能力很强的公司，但是研发部那边的烧钱速度却差点让凤凰科技都有点赶不上。这样烧了五年的钱，终于将研发部打造成了全球一流，林冬梅忽然有种想哭的冲动了。
“目前我们这台寻呼机的成本价是多少？”林冬梅询问道。
“大概在300元到400元左右。”研发部经理估算道，“如果能大规模量产的话，价格可以压到300元附近。”
“你和生产部门及采购部门对接下，看看如果我们全部零件尽量国产化的，良品率有多高，成本又有多高。”林冬梅吩咐道，“此外和设计部门一起想想，除了要有这种相对大型的设计，看看能不能在不降低品质的情况下制作一款比较纤薄的设计。如果纤薄款有难度的话，那可以尝试适当降低性能，但具体降低多少要让我知道。最后，外壳要做成可以更换的。让设计部门专门调个色出来，红、蓝、金、银、粉和黑，六款颜色。”
不到一个月，研发部经理就拿着两款寻呼机和专门的外壳找到了林冬梅。
“全部采用国产零件后，我们的良品率依旧在95以上。虽然相较于部分采购国外元件有所下降，但是考虑到运费和售价等因素，我们的成本反而下降到了300元左右。如果能量产，成本还能进一步下降。此外我们的正常版和纤薄版寻呼机都做了出来，性能几乎一致，只不过纤薄版的散热有点问题。如果长时间高频次使用，那发热会比正常版高。”
“对消费者的使用感呢？”林冬梅询问道。
“哪怕是极端使用情况下，消费者大概只会觉得有些热，不到烫手的地步。不过这种高温会影响我们的元件使用寿命，大概一年后出现大问题的几率会提高5。”研发部经理回答道。
林冬梅点点头，这种情况还是可以接受的。
她开始看起外壳来，然后说道：“这些颜色不是我想要的。红色要做成那种很喜庆的红色，可以适当点缀一些金色进去。蓝色则要做成那种比较冷静的蓝，可以参考下深海的蓝色。金色不需要做的如此高饱和，可以比啤酒的那种黄色要淡一些，素雅的金色。银色的灰度要减少些，我希望看到那种科技感的银色。粉色的话，还要再嫩一些，就是很少女的那种。”
国产交换机上线
交换机在这个时代也不算是多么先进的技术，凤凰科技涉足这个产品无非是看其中能有多少国产技术和国产元件。除此之外，那就是价格了。其实电信局这边倒是对价格没有太多的敏感，只要不是支付外汇就好说了。而现在凤凰科技交付给京城电信局的交换机虽然不说是国际领先水平，但好歹追上了国际主流水准。同时价格至少便宜了三分之一，而且重要的是支付华夏元。
“林经理，没想到你们凤凰科技这么快就拿出了产品，而且还是这么优秀的产品。”吴局长这次是笑得眼睛都没有了。
虽然当时吴局长找林冬梅有点赶鸭子上架的意思，但奈何吴局长找的这只鸭子明明是一只躲在鸭子群里的“天鹅”啊！现在人家不仅实现了交换机的国产化，而且重要的是价格还便宜了。尽管这不算吴局长的功绩，但年底考核的时候肯定要给吴局长记功的。
“这次主要是进度赶了点，否则我们的产品性能还会更好一些。”林冬梅笑着说道，“吴局长，你可以尽情期待我们的鸿雁二型。”
“是吗？那我就拭目以待了！”吴局长的眼睛再次被笑容淹没了。
凤凰科技现在和吴局长算是绑定了，未来凤凰科技如果能有更好的产品提供给电信局，那上级的领导就肯定会再想起吴局长一次。
林冬梅这次除了来交付鸿雁一型交换机之外，还有个重大任务就是要给国家的通讯部门及其他主要城市的电信局领导解说一下性能。因此这对凤凰科技来说，算是一次国家采购前的投标会。
好在鸿雁一型是真的性能和价格都非常优秀，尤其是这款交换机的国产化比例还非常高，因此通讯部门领导特意找到林冬梅鼓励了一番。
“我听说你们不仅做了鸿雁系列交换机，而且还打算做蜂鸟系列无线寻呼机？”领导热情地问道。
林冬梅点点头，“蜂鸟寻呼机的原型机其实已经完成了，现在我们在针对市场进行优化。如果不出意外的话，我们下个月就能完成量产原型机了。”
“是吗？这算是我今天听到的第二个好消息了。”领导有些惊讶地说道，“等你们的蜂鸟寻呼机上市了，我到时候安排人过来采购一批。你们可不要比摩托罗拉还贵哦。”
“请放心，我们蜂鸟寻呼机分为两款。商务款相当于在摩托罗拉的售价上打七折，青春款则还会比商务款便宜100元左右。”林冬梅介绍道。
“那我就放心了。”领导满意地点点头，“通讯便利对于我们人民来说太重要了！我们就需要符合人民收入水平的通讯工具。”
“这也是我们所奋斗的目标。”林冬梅说道，“虽然我们是商业公司，但是我们坚持只赚我们该赚的钱。”
“说的太好了！”领导现在都喜上眉梢了，“我们国家在传统上就有‘儒商’的说法，也说‘君子爱财取之有道’。你们能坚持这个理念，这对国家和人民都是一件幸事啊！”
新年装机大优惠
凤凰科技的鸿雁一型交换机开始陆续向全国各大主要城市的电信局发货。而因为这次使用了更便宜的国产交换机，电信局的盈利压力也没有那么大了。于是决定趁着春节期间做一次促销活动，将装机费的下调到只有原来的一半，同时预缴三年座机费可以享受八折的优惠。