第13章（2 / 2）

小白条成立半年，产品正式上线才刚满三个月。产品分为两种，一种借款周期14天，金额在1000元以下，收取砍头息，即在下款的时候直接扣除利息150元，客户只能拿到850元。但等14天期满还款时，需要足额还1000元。一旦逾期，就会产生贷款利率两倍的罚息。

第二种产品的借款周期为一个月，金额可达3000元，只对按时还款的老客户开放，可以理解为第一种产品的升级版。当然，砍头息也就变成了300元。

砍头息本质上就是一种利息前置的行为，使得小白条可以利用同样的资金服务更多的借款人。

听到这里，林青苗金融记者的敏感度立马就上来了：“14天利息百分之一点五，那年化不得了啊。”

cro没有否认林青苗的话：“短期小额的现金贷，其实用年息来算也不是太公平。我们面对的客户群体都是大学生或者刚毕业的白领，手头紧的时候不愿意跟爸妈同事开口借钱，填个身份证就能拿到钱的事，对这点利息不敏感。”

林青苗马上看出了小白条的盈利模式，目标客户正是这些对利息不敏感的金融小白。其实只要稍微做一下计算题，就能明白14天15的利息，意味着年化利率高达360，即1000块钱借一年，到期要还3600元。如果看到了这个数据，还会有这么多人借这个钱吗？

林青苗对此提出了合规性质疑。

cro笑了笑，开始用官方语言回复：“肯定会向合规化靠拢，等客户多了利息就会逐步下降。现在我们的获客成本要50-80元。但好在我们复借率不错，能达到70以上。”

复借率能不高吗，林青苗在心里暗暗吐槽，1000块钱都要借的，14天后还不出来很正常啊。肯定要想办法另外借钱还上然后再续借。

不管林青苗心底怎么想，整个采访还是在一种轻松愉快友好和谐的氛围下完成了。此前林青苗没有接触过现金贷，但是小白条上线不到3个月，客户就超过百万，放款规模更是超过了5亿，充分说明了这个产品极大的市场需求，值得关注。

受益于理想的采访对象，林青苗的稿件写得异常顺利。她以小白条巨大的led屏幕开场，描述了小白条的业务模式和获客成本、砍头息、复借率等情况，并点评了一下整个现金贷市场的广阔前途。

谢全安对这篇稿件非常满意，表扬林青苗堪称“独家”和“行业首发。”

不愧为业内第一金融新媒体的执掌人，谢全安的判断十分正确。这篇现金贷的稿件一经发出，很快引起了整个消费金融和互联网金融行业的瞩目。稿件点击率不到半天突破十万加，数十家新媒体及传统网媒来要转载授权，可以说凭这个稿件，新流再一次宣告了自己业内第一的地位。

这火热的景象倒让谢全安也始料未及。他紧急召开了互联网金融报道组的会议，宣布要将这个组单独分拆出来，聚焦“现金贷”报道。

“业内非常关注现金贷，青苗这个稿子出来后，非常多人跟我爆料哪些公司在做，哪些公司想做。依托这个垂直领域，我认为是可以支撑起一个单独的号的。”谢全安对全体组员说。

林青苗倒没有多大感受，独不独立出来，对她来说都是一样，她还是照旧写稿。

赵美娟倒显得比较兴奋：“好啊老板，我等这天很久了，我也有几个朋友跟我爆料呢。”