第295章 合作（2 / 2）

“这一次来的是连通的一位副总，连通那边应该是挺有诚意的。”

高婷婷向苏望汇报了下情况，苏望站起身，跟着高婷婷走出了办公室，朝着会议室走去。

“苏总，年轻有为啊，看着比电视上还要年轻，有苏总在，我都觉得我老了。”

当苏望踏入会议室的时候，连通这位副总裁也是从沙发上站起身，很是热情的迎了过来，主动向苏望握手。

“钱总，我这后生晚辈还要多像你们请教。”

苏望和钱卫握手，对于连通这位副总裁的态度，他的心里有些诧异，虽然说在三大运营商中，连通是属于较弱的那位，但那也只是和另外两家对比，单独拿出来，连通也是一个巨无霸。

这位钱总，没有必要对自己的姿态这么好吧。

虽然心里疑惑，但苏望脸上表情不变，邀请钱卫坐下，两人泡茶交流了一会，说了一通互相吹捧的废话后，这才进入了正题。

“苏总，我们公司对苹果手机产品做过测试，觉得这一次合作可以展开，不过苏总，你所提的那个要求，阻力有些大，公司有不少部门都不答应。”

正式谈判，钱卫脸上的笑容收敛了，苏望也不觉得意外，三大运营商要是那么容易答应才有鬼。

但相比起移动和电信的直接拒绝，连通的态度已经算是好的了，至少还来洽谈了，而且还派出了一位高级副总裁。

“钱总，在讨论这个问题前，我想问一下，贵公司对于移动的飞信怎么看？”

听到苏望提到这个问题，钱卫眼瞳收缩了一下，不过随即便是恢复如初，笑着答道：“飞信是个好产品。”

“是啊，飞信是个好产品，短短几年，已经是拥有了数亿的用户，这些用户会有飞信的原因，想来钱总应该也知道，那就是可以免费发短信，而我相信，移动内部不会看不到飞信对他们自家的短信业务造成的冲击，明知道飞信会减少短信收入，移动为什么还要做一个这样的产品出来？”

面对苏望的问题，钱卫认真答道：“移动弄出飞信，是为了和腾讯竞争。”

对于这个答案，所有搞通讯的人都知道，移动的飞信就是冲着腾讯去的，飞信有短信功能，有群组功能，甚至同样也有即时通讯功能，这些功能完全是和qq重组的。

“钱总说的没错，移动的目标是腾讯，但与其说是和腾讯竞争，还不如说是一种战略防守，移动，是害怕将来自己的地位会被腾讯给取代。”

“苏总，这话有些危言耸听了吧。”

钱卫皱了皱眉头，虽然他对这一次的合作还是有些认可的，但苏望说腾讯可以对他们运营商造成巨大的挑战，这一点他是不认可的。

腾讯再厉害，也不过是一家互联网公司罢了。

“钱总觉得我危言耸听，但我想问一下，在腾讯qq刚出来的时候，有谁可以想象到，这款软件会有数亿人使用，又有谁可以想象的到，现在的许多年轻人，已经是开始用qq来交流，而不是发送短信。”

“随着咱们国家的4g建设和基站建设完成，流量的资费可能还会下降下来，钱总，你觉得到那个时候，大家还会选择发送短信呢还是用腾讯的qq软件呢？”

“就算流量费用下降，但qq的属性决定了他无法和手机短信功能相比。”钱卫依然不觉得qq可以对他们这些运营商造成多大冲击。

“是啊，qq的出生属性决定了他无法取代短信功能，但如果腾讯推出针对移动端的即时通讯产品呢？一张电话卡，可以打电话可以发短信，但腾讯的产品功能要是也集合了这些呢？”

“钱总，可别忘了，现在已经有互联网视频会议的出现了，技术的发展是很快的，目前是商业上使用，谁知道未来多久就会普及到个体用户上。”

苏望目光炯炯的看着钱卫，毫不犹豫的说道：“跟钱总你交个底吧，我刚刚所说的这些功能，技术上已经是被攻破了。”

“技术上已经攻破？”钱卫用不可置信的目光看向苏望。

“因为涉及到公司机密，没法向钱总你展示，不过不出五个月，我相信钱总你就可以看到我们公司的产品上线。”

苏望说这里的时候，自然是吹了牛的，他的微信团队组建起来也就一个多月，不过苏望有自信在产品上线之前，将功能给开发出来。

很多时候，一些功能的开发并不是技术上的问题，而是产品设计方面的问题，不过苏望这边不存在这个问题，他已经给研发团队做好了产品方案，研发团队只要按照方案去开发就可以了。

“钱总，其实就算没有运营商合作，我们的产品也会推出，之所以想要跟贵司合作，是期望你我双方可以共赢。”

苏望看向钱卫，表情也是变得认真起来，说道：“我们面对的对手是腾讯，贵公司面对的对手是移动和电信。”