第293节（1 / 2）

詹姆斯笑了笑，磺胺是他们厂最近生产出来的药品，销量非常好，根本不愁卖。

史密斯伸出一根手指，詹姆斯疑惑问道：“一万？”

一万美元是不少，但对他们药厂来说绝对不是什么大生意，只要一万美元的货，根本不用来找他。

史密斯摇了摇头。

詹姆斯神情严肃了点：“十万？”

十万还行，一次要十万的货，绝对是大客户，他应该接待。

“不，一百万。”史密斯说出个让詹姆斯吓一跳的数字。

詹姆斯坐直了身子，虽然他们药厂很大，但一百万对他们来说也不是小数，实实在在的大生意。

幸好刘成柱没在，不然肯定会拦住他，他们只有十五万美元，哪来一百万美元进货？

“艾伦先生，您喝什么咖啡？”

詹姆斯微笑问道，顾客是上帝，在资本主义国家，有钱就代表一切，能做成这件上百万美元的单子，对他有着极大的好处，甚至能够升职。

“不用，我们先谈正事，我要一百万美元的磺胺，但我有几个要求。”

史密斯摇头，史密斯表情严肃，一百万美元的大单子，对方若是没有一点的要求，他反而不信。

“第一，我要亚洲代理权。”

史密斯提出的第一个条件便让詹姆斯头大，果然，对方做这么大的生意，提出的条件很麻烦。

亚洲可是人口第一大洲，他们药厂在亚洲有着不小的利益，只靠一百万的单子，不可能将这么大一个洲给他们。

不过詹姆斯没有直接拒绝，生意吗，向来是谈的，知道了对方的开价他才好去谈。

“第二，我要优先供应权。”

史密斯很快说出第二个条件，磺胺很紧俏，在美国天天涨价史密斯便明白，这款药物以后肯定要的人更多。

没有优先供应权，一旦药厂供不应求，他们很可能拿不到货源。

这么赚钱的生意，拿不到货，就等于白白浪费时间，时间就是金钱，他想赚更多的钱，可不想因为药厂的缘故所影响。

“第三，我要最低的出厂价。”

拿货价越低，赚的就越多，这是所有做生意的人都懂的道理，在国内要货比三家，在国外则是合同中约定。

有了这个条件，以后他们的拿货价不会比别人高，即使药厂涨价，他们永远都是最低价拿货，能够保证到他们的利润。

“第四，我要求分批支付货款……”

“第五……”

史密斯一共提出了五个要求，他最终的目的是用十五万免费拿到中国代理权，其他的要求不过是谈判的附带。

史密斯的情商确实不怎么样，高傲自大，亲戚朋友全远离他，但做生意他是合格的。

约翰詹姆斯静静的听完了史密斯的五个条件，随即摇头道：

“史密斯先生，您的要求太苛刻了，虽然我没有权限，但我可以保证，总公司不会答应。”

“您没有请示，怎么会知道总公司不会答应？”

史密斯狡猾的笑了笑，当着史密斯的面，约翰詹姆斯将电话打到了总公司，果然，总公司拒绝了史密斯的所有要求。

接下来就是谈判。

约翰詹姆斯想要验资，证明史密斯有能力来做这笔百万美元的生意。

史密斯一口答应，但只能先验首笔资金，也就是十五万美元。

詹姆斯同意了，百万的生意，不等于上来就是百万的交易，如果史密斯真的有十五万美元，说明他的确有这个实力来做这个生意。

看到十五万美元的银行汇票，他们在花旗银行那里确认这张汇票确实为真。

资金没有问题，接下来才是真正的谈判。

这次刘成柱和楚原都参与了，史密斯还特意找了两名律师加入谈判团队，谈判地点在分公司的会议室，为了这笔生意，瑞威公司还特意飞来了位副总经理。

围绕史密斯的五个要求，双方展开了激烈的谈判。

亚洲代理权不行，瑞威公司始终没有同意，史密斯退而求其次，要东南亚代理权。

优先供货权和最低出厂价瑞威公司可以答应，但要求他们一次性购买一百万美元的货物，否则将设有限制。

分期付款没有答应，要多少的货必须给多少的钱。

足足谈了三天，史密斯终于和瑞威公司达成了合作协议。

史密斯的公司，也就是新注册的华邦公司，拥有瑞威公司磺胺药物的东亚代理权，括弧去除日本。

如今中国东北，朝鲜半岛，台湾都被日本占领，市场份额不小。

美国现在和日本的关系不错，这个市场瑞威公司不愿意放弃。

所谓的东亚代理，纯粹是名字好听点，东亚就这么几个国家，现在被日本占据，只剩下了中国。

东亚代理其实就是中国代理，史密斯没在意这点，本来他想要的就是中国代理权，达到了他的目的就行。

代理期限为五年，五年之后华邦公司有优先续约权，在代理期间，瑞威公司保证优先供货和最低出厂价，但华邦公司每年要至少购入五十万美元的货物，如果低于这个数额，瑞威公司有权取消这些特权。