第111章（2 / 2）

这天周五，司昊终于从冗杂繁琐的各种工作中浮出喘气，暂时结束了往返多地跑外勤的差旅生活——也总算能和他苦守空房的云宝钏一起下班回家了。

我想，到家之后肯定又是一顿饿到半夜的“小别胜新婚”，司昊绝对不会给我啰里八嗦聊黄锐和何运兴的机会，于是我在路上就抓紧时间把任娜讲给我们的八卦也转述给司昊，打听一点准确消息。

司昊也不避讳，一边开着车，一边与我闲聊：“简单来说，这个项目是科研性质，客户财大气粗，有这么一个课题研究，希望由他们牵头，与我们合作攻克。但我们也不一定能做出人家想要的成果对吧？所以客户只是向我们提需求，跟我们有技术服务协议，我们首先得拿出一阶段的成果来，证明我们有继续推动项目的能力，他们才会跟我们签正式合同，并且支付首款。”

“那黄锐属于是贷款上班，还这么大手笔啊？”我感慨说。继而，我又有些疑问，“司老师，你其实知道我们研发在这个领域的科研能力一言难尽，为什么还千辛万苦把这个项目拿过来呢？很有可能到最后竹篮打水一场空，研发成本花了，但买卖赔了啊？”

“一是因为这个客户以前没有接触过，未来在其他领域也有很多可以拓展的合作，只要有机会，我们当然要表现得积极一点。二是因为，”司昊关注路况神情专注，说话语气却意味深长，“我就想它赔。”

我蓦地呆滞：“啊？”

司昊瞥过我，勾唇一笑：“你说得对，完成这个项目有一定困难，因此哪怕我能把它拿过来，做不做也不是我一个人说了算。市场、研发都要评估，作为主要负责人，但凡黄锐说一句他做不了，不必冒风险浪费精力和金钱，我们这个项目都无法顺利启动——可黄锐呢？黄锐不是没有自知之明，他是使出浑身解数在当混子。”

“客户跟我聊的时候，原话说，‘这个东西虽然困难点儿，但可以做，看你们的技术条件了，能做的话验收时间再议’。”

“在公司的评估会议上，我转述客户的话给黄锐，我说，‘客户表示，有条件的话，可以先做做看，毕竟这个东西有困难，验收暂时不急’。”

我拿出我的企业级理解，往细里品了品。

客户原意是说：想做出成果虽然有难度，但只要技术条件——主要是研发水平达到一定程度——就能做出东西来，能看见一点成果，就可以适当放宽验收时间，让我们慢工出细活，合同也水到渠成。