第286节（2 / 2）

尤其这一次邓为民遇到了点麻烦，有些事情小张需要跟陈理说一说，带着司机多少有些不方便。

“陈哥~！是这样！”

上了车，小张一边开车一边把邓为民遇到的困境说了一下。

其实也没什么特别的，因为这些事情早就在陈理和邓为民的意料之中。

唯一比较意外的是这些事情比预计的来的还要晚上一些。

说起来，邓为民其实也挺悲催的。

别看在外面，邓为民是燕京分公司的老总，但是又有多少人知道，他是因为被人摘了桃子送到燕京来的呢？

去年的时候，雪花在燕京几乎就没什么市场可言，无论是经销商代理商还是普通老百姓，都更加认可本地产的几种啤酒。

至于雪花那是什么？没听说过！

虽然雪花啤酒的母公司就设在燕京，但那跟雪花其实没多大关系。

所以当邓为民在川省明明搞出了那么好的成绩，结果却被下放到这么一个地方来的时候，邓为民的心里其实是有些绝望的。

不光是被摘了桃子的问题，还有他很清楚自己应该是被老上司给放弃了。

邓为民和他的老上司以前都不是雪花集团的，他们都来自同一家国企，然后在老上司的带领下，邓为民跟着进了雪花。

可以说，当初邓为民能坐到雪花啤酒南城分公司老总的位置上，他的老上司功不可没。

但是邓为民的位阶还是太低了，一个地市级分公司的经理，对于他的那位老上司而言能起到的作用并不大。

所以，可能从一开始，邓为民的那位老上司对他就没抱太大的期望。

但是万万没想到，邓为民凭借从陈理这里搞来的“逆向做渠道”的营销方案，跳过了经销商和代理商，直接和下基市场搭上了线，竟然一举拿下了南城的啤酒市场。

随后，邓为民火速被提拔，直接成为了川省分公司的副总。

而经过南城那边的历练，邓为民的才干也逐渐显现，他一手抓销售，一手抓渠道，硬是把川省的几个啤酒品牌打得几乎找不到北。

而就在川省的啤酒市场攻略战即将取得胜利的时候一纸调令出现在了邓为民的办公桌上。

他邓为民邓总，被人摘了桃子！

做为前国企员工，对于被人摘桃子这种事情邓为民其实并不陌生。

尤其是那种涉及到公司内部之争的情况，摘桃子都是最简单的操作了。

严重一些，为了打击对方的中坚力量，一些下三滥的手段邓为民也是有听说过的。

但是让邓为民怎么都没想通的是，摘他的桃子的不是老上司的竞争对手，而是他的老上司。

他的老上司，把他邓为民亲手打下来的市场，交给了一个更为信任的人。

而他邓为民，这个把市场打下来的功臣，却被调到了迟迟打不开局面的燕京分公司。

老上司的话说的很好，说是邓为民的能力强，燕京市场这样的地方很适合邓为民去试一试。

老上司还说了~这是邓为民证明自己的时候到了。

可实际上这特么的全是扯淡。

都是雪花啤酒的人，谁还不知道燕京市场到底是个什么情况？

说白了，当时的雪花啤酒，在燕京啤酒的面前，甚至连个对手都算不上。

而且更重要的是，燕京分公司这边，根本就不是老上司的实力范围，这代表着邓为民能得到的资源和支援是相当有限的。

所以~邓为民很清楚，他这几乎算是被放弃了。

还好邓为民在临走之前，因为去回龙县视察工作，突然想起了陈理，于是跑去了二龙镇。

然后就得到了陈理搞出来的那个“再来壹瓶”的营销方案。

其实再来壹瓶这种营销方式早就有了，比如九十年代，某干脆面品牌就搞过一个中奖活动。

那活动的其他奖品是什么没多少人能记住，反正那玩意最经常中的奖项是一袋干脆面。

当时那个活动就和后来康师傅搞冰红茶的再来壹瓶一样的，买一袋干脆面，经常能带走好几袋。

还有后来的某瓜子品牌，也同样搞过类似的活动，还有一些什么饮料品牌之类的，也都搞过类似的活动。

但是怎么说呢！陈理给出的再来壹瓶营销方案，是比较有针对性的。

他把再来壹瓶和逆向做渠道相结合，直接拿出了一份比较合理的营销方案出来。

再加上雪花集团财大气粗，无论是从活动的时间周期还是奖品的投放量上面，比其他品牌的阵仗可要大的多了。

而这些真金白银的好处砸下去之后，带来的影响是显而易见的。

如今的雪花啤酒在燕京的啤酒市场虽然还是没有卖过燕京，但是已经上升到了第二的位置，甚至跟燕京啤酒的差距正在逐渐缩小。

换句话说，这一次邓为民又翻身了！

而且在这之前，因为陈理的提醒，邓为民及时醒悟，斩断了和以前老上司的交际，转而投向了总公司集团的一位实权老总。

他的这位新背景，论权力和地位，比邓为民之前的那位老上司可要大多了。

在顶层，有邓为民的新背景帮忙，而在燕京这边，邓为民的那位老上司本身就没什么势力。