第17章（2 / 2）

她其实一直是有些社恐的，但是刚才心里觉得对不起人家，把人气病了不能卖衣服，所以一咬牙一跺脚，就顶上来了。

所谓没吃过猪肉，还没见过猪跑了。虽然她没有卖过东西，可是却有着充分的购物经验。

这一点她的花呗信用卡分期付可以证明！

这卖完了衣服，宋小冉心里也完全想明白了。

现在的赵邵康还完全是个小菜鸟。

而且因为自己的到来，引起的蝴蝶效应，他未来能不能成为商界大佬还不一定呢！

所以自己不需要用什么大佬的眼光来看待他。

一切顺其自然好了，不用刻意巴结，当然也不用故意疏离。

他以后要是还能成功也算结个善缘，要是成功不了也怪不到自己头上。

“别人咋忽悠我，我就学着忽悠别人呗。”

这句心里话，宋小冉自然是没说的，只听她继续对欣欣道：

“欣欣，咱卖东西也得思考。你想啊，大家为什么会在地摊上买东西，不去百货大厦啊？”

“为啥？”

“最重要的原因，肯定是因为便宜啊。”

“是啊是啊。可是我们卖的东西就是不贵啊。进价14，我才卖16块多都卖不出去。一样的裙子放在百货大厦里至少得20多甚至30。”

宋小冉摇了摇头：“咱们知道便宜没用，你得让顾客觉得便宜。即使东西不便宜，她只要感觉便宜了她就会买。”

赵欣欣有点没听懂。

“简单点来说，你首先得让人家讲价，让人家觉得买了有赚到。”

宋小冉解释道，

“而且有些人就喜欢讲价，这对人家来说也是份快乐。就像刚才那个大姐，我看她的那双高跟鞋就不便宜，估计是进口的要200多快。人家肯定不少这3块5块的，但是能讲下来价就会有份成就感。”

赵欣欣还没完全听懂，只听赵邵康忍不住插话道：

“不如我们现在就把价格提高一倍，然而别人来买时我们再便宜一半卖出去。这样我们没损失，别人也会觉得占了便宜。”

“额，也倒是不用这么极端。”

宋小冉赶紧制止了赵邵康的建议，不过内心也是感慨，大佬就是大佬，确实聪明啊一点就透，听了自己几句话已经把几十年后618、双11的套路学进去了。

“也得看人下菜啊，别把价格定太高人家直接吓跑了。”

“还有，咱的服务态度得好，做好售后工作。”

宋小冉继续补充道，

“百货大厦里的有些售货员就太傲慢了，咱们不能学他们。还有一些摊子卖了东西立马不认账，咱们也不能这样。”