第333页（2 / 2）

几个人在单独的宾客休息室等待。

张总监抓起矿泉水，“吨吨吨”的喝起来。

“看样迪森的策略起作用了，他们借助科罗公司，成功将特文软件公司的价格打下来。”罗伊斯碧绿的眼珠透过玻璃门看向外面。

张总监顺着他的目光望去。

外面是迪森的入口大厅，特文软件公司的人正在里面，一坐两站，看起来十分轻松。

特文软件公司的报价一向高，但他们没有离开，说明也进入了下一轮投标。

“像迪森这种大企业，为保证流程的合理合规，都会将技术标的评委打分表留檔，以供内部合规部门审核，因此，评委们大概率会为看起来合理，给特文软件公司打高分，因为特文软件公司在行业内的地位和名气毋庸置疑，这样他们在内部合规审查的时候，不会遭到质疑，评委们只能保证我们进入商务标，但不会给我们高分，起码不会比科罗和特文软件公司高，但技术标在整个评标中占比60，所以即使特文软件公司最终报价比我们高，也可能凭借在技术标中的优势，淘汰我们，拿到这一单。”

张总监的语气中带着一丝忧虑。

这种情况不乏先例，商场如战场，他们很可能因为这一点劣势而败北。

“我们应该在第三位，排在佳声软件之前，但分数不会比科罗和特文软件公司差太多。”温焓的语调依旧四平八稳。

第二轮竞标开始。

这一回，特文软件公司进入会议室的时间是25分钟，出来的几人脸色都不太好看。

罗伊斯朝温焓挑了挑眉。

“走吧。”温焓站起身。

会议室。

“坐！”罗工开门见山的道：“你们的报价有调整吗？”

“有，把变更的部分加入了报价单的附加内容里。”张总监连接上投影设备，将修改的报价单投放到电子屏幕上。

“这样，已经是最后一轮了，我们双方都有诚意一点，我直接说，开发部分的报价，我希望你们继续下调，不然这一轮就结束。”

温焓点头，再次亲手调整报价。

罗工抱臂，看着数据皱眉，“温总，您真是不好说话。”

温焓不为所动，“罗工，大卫先生，从技术标开始，我就拿出了最大的诚意，比如第三方测试和审查，而且x&h还可以接受由贵公司指定的审查机构，这样即使后续出现争议，您也是强势的，占据主导的一方”