第206节（2 / 2）

服务员一边熟练地演示，一边介绍说：“你看这里的操作台，一共有五档风力，可以调大调小。旁边这个就是定时功能，转一个格子就是一个钟头，可以在睡觉的时候省电，也不用怕睡熟了着凉，你说是不是？”

大妈眼神发亮，跃跃欲试地说：“我可以碰一碰吗？”

“当然可以，”服务员毫不犹豫地点头，她往旁边让开了一点，骄傲地说：“大姐，我们的电风扇采用了新型材料，你随便碰，保证坏不了。”

大妈心花怒放，连忙伸出手，把电风扇的上上下下都磨了一遍，然后狐疑地说：“什么新型材料，不就是塑料吗？”

她很不放心，忍不住小心翼翼地抬起电风扇，结果发现仅凭一只手就能轻松提起，顿时生气地说：“这就是塑料做的壳子，你们骗人！”

“诶，大姐，我们骗你什么了？”服务员顿时不乐意了，她指着一个很隐秘的地方说：“你自己看看，这是用高强度的聚乙烯材料做的，特别特别结实耐用。”

她把电风扇的外壳拍得“嘭嘭”响，自豪地说：“你别看它是白色的，但是它特别耐脏，不信你看……”

服务员拿出一支油性笔，在电风扇的外壳上划了一道，然后用手指随意擦拭了一下，原来的黑色笔迹就神奇地消失了。

她非常得意地说：“现在你看到了吧？我们启明牌电风扇，跟那些旧的电风扇完全不同。这么轻的重量，就是为了方便你们移动它。像以前那种电风扇，鬼沉鬼沉的，还会生锈。但是我们的电风扇就绝对不会生锈。”

这个大妈听到这里，已经完全控制不住自己的购买欲望，但她还是有些迟疑地说：“这个电风扇是很好，但就是太贵了，你们能不能便宜点？”

服务员露出了职业的微笑，却坚定地说：“我们是专卖店，全香江统一一个售价，概不还价的。”

但她紧接着又说：“大姐，你要是买了我们的电风扇，我们保修一年，出了问题你可以拿来维修，免费！要是有质量问题，还可以免费更换新的！”

这话一说，老大妈顿时没了顾忌，她爱不释手地摸了又摸，最后狠了狠心，一咬牙说：“好，我买了！”

服务员顿时眉开眼笑，动作麻利地给老大妈开了单子，让她进去里面结账。

类似的一幕幕，在这家专卖店里不断上演。当顾客们了解了新型电风扇的功能与优点之后，绝大多数都抵挡不住它们的诱惑。

于是，一个接着一个客户，从店里出来的时候，手里都抬着一个大纸箱，上面清楚地标示着“启明电风扇”五个大字。

这些人行走在路上，不亚于一幅幅活广告。等他们回到家里，开始使用电风扇，才发现这种新型电风扇果然不错，不仅外型美观，还非常实用！

在七十年代的香江，电风扇还属于大型家电，一般的家庭根本消费不起。但是香江又是典型的亚热带气候，夏季特别漫长还特别炎热。所以一到夏天，人们只能依靠扇子，俗称“手动风来”。

但是扇子虽好，也不可能每时每刻都拿在手里摇，更何况晚上睡觉的时候，那种闷热更是令人睡也睡不着。

而启明牌电风扇，最便宜的款式只需要999块钱，比起传统电扇来，那是便宜得多。

那些买不起昂贵款式的市民，现在只要花一笔不多的钱，就能购买到一台精致美观的电风扇。

一时之间，启明牌电风扇的口碑，在民众们的口口相传之间，好到了极点。

以至于发展到后来，启明牌电风扇，甚至成为了时下年轻人结婚的必备家私。谁家结婚要是没有这样一台电风扇，那是结不成婚的。不仅男方家要准备，有时候女方家，也愿意用它来作为嫁妆，说出去都是一件十分有面子的事情。

就这样，启明牌电风扇一经面世，就在市场上所向披靡，销量日益火爆。

面对这种情况，李蓁蓁和常庆龙早有准备，立刻开足了马力生产。工厂的工人实行三班倒，一天24个小时，机器都不停工，夜以继日地生产电风扇，这才满足了市场的需求。

但是李蓁蓁还不满足，为了扩大销量，她决定报名参加香江一年一度的工业产品展销会。

香江的工业产品展销会，一年只举办一次，但是每次举办的时候，却能吸引到一大批海外客户，其中不乏海外经销商。

李蓁蓁的目的，正是这些人。

不得不说，香江的地理位置实在太优越了，它自身就是天然的深水港，适合国际货运。而且靠近东南亚，那里可以出了名的热带地区，气候极其炎热。

要是她的电风扇能够成功销往东南亚，那么其中的利润，将会不可估量。

为了参加这次展销会，李蓁蓁还做了精心的准备。她亲自出手，带领了一批员工，把他们的展览位置布置得赏心悦目。又马不停蹄地搬来了很多台款式不一的电风扇，错落有致地摆放在展台上。

现在万事俱备，就只欠东风了。

就连周然听说了，也兴致勃勃地要来观看。于是到了展销会正式开幕的第一天，李蓁蓁和周然一起去到了展销会。

火热现场

启明电器公司的展览位置, 在第一个展区的中间, 位置非常显眼, 一走进门就能够看到, 这当然是花钱的结果。

李蓁蓁来到展销会的时候, 公司的员工正在做最后的布置。

他们的展区主色调, 采用了纯白色和天蓝色相结合, 看上去非常清爽。电风扇的摆放也错落有致，站在外面就能一目了然。现场还请了好几个礼仪小姐，就连公司的销售人员, 都专门挑了长相好看的。

这一切的一切，都能看出李蓁蓁的用心，对于这次展销会, 她可是抱着极大期望。

在这样的场合, 总经理常庆龙当然也在。他正在指挥工作人员，一回头看见李蓁蓁, 连忙上前迎接。

“老板, 我这里已经布置得差不多了, 你看看怎么样？”常庆龙很有眼色, 立刻把李蓁蓁请到了档位里。

李蓁蓁四处看了看, 微微点头说：“嗯, 还可以。”

她指着前面说：“常经理，不如把这四台落地电风扇，都搬到后面一点, 这样看起来会比较有层次感。”

不用常庆龙吩咐, 站在一旁的销售人员就马上动手搬，把李蓁蓁说的电风扇，都抬到后面去了。

等他摆放好之后，常庆龙仔细观察，佩服地说：“老板，还是你眼光好，这样一改就比较醒目了。”

他热情地笑起来，恭敬地说：“老板，里面有一间小休息室，你要不要进去里面坐？”

李蓁蓁的目光在档位上转了一圈，摇了摇头说：“不用了，你们去忙吧，我先到别的地方看一下。”

李蓁蓁和周然离开了这里，往后面的展区漫步而行。

工业产品展销会，是香江政府举办的，规模宏大。展览馆里卖什么的都有，前来参加展览的厂商五花八门。不过，根据李蓁蓁观察，卖的最多的还是塑料花、纺织品、暖水壶、皮鞋和组装钟表这些东西。