第128节（2 / 2）

洪立军满意地笑着说：“是九十分。”

话已至此，路楠知道，今天这顿晚宴，源川至少已经获得了一大半的优势。尽管吴克诚有意无意地提醒洪总，说她只不过是大学刚毕业的新人而已，暗示路楠恐怕难当大任，但是，他现在说这番话，其实也没什么作用了。

因为，耳听为虚、眼见为实。

大家都看见了，源川的这位女经理虽然很年轻，脸嫩的都可以掐出水，但是她的眼神、神态、言语和行为举止无一不表明，这个年轻人、这个刚出社会的年轻人，占据各种优势，确实天生适合吃销售这碗饭。

刚才没忍住发声赞叹的名酒世家总店店长在心里想：这位路经理哪怕做的不是源川，而是别的公司的酒水，或者说不是酒水，是随便什么其他产品，应该也能将人说得十分心动吧。真有本事，如果我是洪总，肯定当场就拍板要做源川特曲了。

总店店长真不愧是洪立军心腹，他之所想，也正是洪立军此刻所想。

洪立军不得不承认，自己昨天下午犯了以貌取人的错误。

就现在来说，源川特曲确实和令扬特曲没什么太大的区别，但是，再比一比厂家的业务，这位路经理，比吴克诚强多了。

他能够混到今天这一步，凭的是霸道和狠劲，但也不可或缺圆滑。虽然心里已经有了倾向，但是也没打算今天就当场拍板。

既然今天这是品酒宴，那么就同什么经销商、招商之类的事情无关，洪立军招呼大家仔细品酒，对着他三位店长说：“好好和路经理学学，别以后跟客人介绍，只会说好喝好喝，要知道，到底好在哪里。”

路楠无意再出风头，不过她俨然已经成为今天品酒宴上最出彩的人了。

名酒世家总店的店长还特意过来和黄达方换了个位置，向路经理求教：“那么三年份、六年份的特曲，和九年份的相比，差别在哪里呢？路经理你知道的，有些客人其实心里明明在意价格，但是我们也不好直接和他们说‘你考虑考虑便宜点的’，这很得罪人。所以，我想问问，如果说要给客户推荐同品相中年份较浅、价格较低的酒，要怎么说比较合适？听起来很专业的那种。”

总店店长刚问完，两位分店店长也探头过来听。

一时之间路楠身边围着不少人。

这其实并不是很难回答的问题，路楠知道，每一家酒企都会请品酒师团队以及专人撰稿，将自己的产品特质描述得极尽优美——但是对一线的销售员来说太冗长复杂了，一点都不口语化。

所以名酒世家总店店长问的问题，其核心还是在于销售员对所售卖产品的了解是否透彻。如果对每一款产品都熟记于心，那么便可以在客人询问的时候脱口而出、游刃有余。

但是，行业内的一线销售员们文化水平往往较为一般，很难做到上述标准。

“马店长问的这些，其实就是我们对经销商人员日常培训内容的一部分。不过没关系，名酒世家这边我们源川的酒也有铺货，回头我发几份公开的培训资料给你，如果能吃透资料——别的酒不好说，反正销售我们源川的酒，话术是尽够了。”路楠微笑着说。

看资料这多枯燥啊，马店长之前也不是没看过，店里酒水品种上百，送资料来的酒企也有几十家，那好几摞资料现在都还在库房吃灰呢。看资料哪里有听路经理说得清楚。

洪立军伸手敲了两下桌子：“老马，你们几个做事情好有点数。看看，路经理菜都没吃几口，你们还缠着人家问东问西。想要求教，不会姿态摆低一点？先把联系方式加上，回头认认真真请人家来店里指导你们一下。”

此话一出，黄达方转头看了身旁已经满脸通红的小胡一眼，两人的眼里都有掩饰不住的喜悦。

这顿晚宴结束，也差不多十点了，洪立军身为主人，肯定要问一问宾客都怎么回去、需不需要安排车送。当然，源川和令扬的人都知道这是客套话，谢过之后纷纷表示自己这边回去很方便。

路楠在等代驾的时候，洪立军走过来同她说：“不知道路经理什么时候方便，再来我们这边坐坐。”

“我这边随时都可以，看洪总的时间。”

洪立军想了想说：“明天上午？哦对，是星期天……”说着，显得有些遗憾。

路楠笑着反问：“洪总也是多年打拼事业的人，您说，谈生意哪管今天星期几。您就问问我们黄主管和小胡，明天要是能去您店里坐坐，他们俩乐不乐意？”

黄胡二人比捧哏还敬业，点头如捣蒜：“乐意！荣幸之至！”

洪立军都被逗笑了，心想着：源川这个公司，业务们倒都颇有趣。

这边在说笑，就显得令扬那边更萧瑟。

尽管心里又酸又苦，吴克诚还是带着手下人过来，和洪总、路楠道别。

洪立军同他握手的时候，说了几句场面话。

吴克诚考虑到，就算名酒世家没有做令扬的经销商，但是店里还是摆了令扬的酒，销量也都还不错，便依旧笑得热切：“感谢洪总今天的招待，还让我认识了这么优秀的路经理。路经理，我要像你学习啊，不然就像老话说的，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上啦。”

老实说，吴克诚不是第一个有这种体会的城市经理，他不知道的是，他之前的老对手——刚去年调走的老刘，早就在心里这么感慨过了。

路楠却对吴克诚微酸的话不以为意，反而真诚地说：“吴经理从业多年，还是有很多地方值得我学习的。”

黄达方在旁边听着，心里头佩服得很：路经理这简直就是一本正经地说瞎话，学习吴臭嘴什么？臭嘴吗？

不过怎么说，大家都是成年人，又在华安市并不太大的白酒圈子里混，面子上还是要过得去的。路楠说了两句客气的奉承话，吴克诚后来也叹了一口气，不再说酸话了：“别说资历，咱们做这行的，看的是业绩。反正我这个大老粗，在品酒、评酒方面确实不如你。”

拼着出租车回住处的时候，胡悦庆终于有机会开口问黄达方了：“黄主管，路经理后来怎么反而对令扬的人客气起来了呢？”

黄达方高深莫测地笑笑：“你懂啥？那叫穷寇莫追。”里子都有了，让对方几分又何妨？

【路经理行事强势老辣，但又讲义气。我感觉，我跟对领导了。那么，今年是不是有‘肉’吃了？】老咸鱼黄达方的心里居然生出了几分期待。

……

路楠回到住处，冲了个热水澡，然后躺在床上，复盘了一下今晚的晚宴，没发现什么大纰漏，便转个头睡觉了。

明天还有一场硬仗呢。

第二天上午十点，路楠带上在市办楼下等着她的黄达方和胡悦庆：“难得星期天还要加班，这样吧，明天下午放你们自由活动。”

黄达方和小胡欢呼一声。

她对小胡说：“你今天多看着、多学着点，你们黄主管愿意安排你去周边县市跑市场，是给你机会，不要辜负他的好意。”

胡悦庆点点头，他知道的，自己这个上司虽然又懒又馋，但是和其他渠道的主管比，真的很不错了。就像钱鑫，明明进市办的时间更久，但是因为同渠道的李子恒是主管李斌的亲戚，便轮不到钱鑫对接经销商。

黄达方被夸得还有些不好意思，生硬地转了个话题，当然这也是他真心想知道的：“路经理，你说，名酒世家会和我们签多少万的合同啊？”