第222节（2 / 2）

当她讲述这一段的时候，从会议开始就一直认真听的巩绍辉忍不住在心底叫了一声好。

为什么？因为一个多小时之前，领导讲话的核心也包括了这一部分的内容，当时那位领导说了八个字：理性饮酒、健康生活。

要知道，领导讲话的时候这种总结起来的四字、四字基本上就是‘考点’了。

巩绍辉好奇，这位路经理是提前被透题了呢？还是源川公司的人‘押题’这么准？又或者这份演讲稿是她自己写的？不不不，不可能，这么年轻的人，能做到毫不怯场已经是很不容易的了，这样老辣的报告怎么可能是她自己执笔的。

不可能……吧？

想到路楠上台即开始脱稿，巩绍辉心里头咯噔一下：如果她目前演讲的这部分点题内容是现编的，那么原本的演讲稿为什么不可能是她本人自己写的呢？我的大外甥啊，你这是倾慕了怎样一个厉害的人物啊！幸好人家不和你计较你看低她的行为，不然咱两家这一千万可能直接就是‘资敌’。

台上的路楠不知道巩绍辉已经在心里将她的需重视级别上调了三级以上，她站在未来白酒行业协会发展大趋势的前头，讲述源川对于打造华国白酒消费新文化的努力、产出与销售量之间的协调、饮酒与理性消费之间的平衡等等等。

这番话确实是她临场发挥，不过看台下领导的神色——【我发挥得还不错。】

其实若想要效果更好，现在趁大家都听得有些入迷的时候宣传一下口号也是可以的，不过路楠斟酌了一下，和谐酒拿下行业标杆的事已经够叫人嫉妒了，喊口号号召全行业的白酒企业一起宣传理性饮酒、理性消费这种风头，只有面子、没有实际好处，这个风头不出也罢。

【仇恨嘛，不需要一次拉得太满。我现在只要树立一下源川的形象就行，就当是补救一下吧，毕竟之前房地产公司的丑闻影响太大了。】

最后，路楠话锋一转：“当然，我们源川除了和谐酒之外，传承古今的经典酒、浓香醉人的特曲酒、怀旧风格的难得糊涂系列、价格亲民的流通小酒系列，五种品相如梅花五瓣，象征五福……”毕竟是白酒峰会，和谐酒前头还有抬头‘源川’二字。总不好厚此薄彼，其他四个品相也要提一提的。

说起五福这个词，路楠想到某某集五福的活动，临近演讲尾声玩了个梗但是无人知晓，她脸上的笑容更大了一些。

台下的人以为这位年轻的女经理是因为今天这场演讲特别成功而开心。

只有陈骁跟着笑了起来：看路楠的样子，肯定又想到什么有趣事情了。用她自己的话说，她的脑洞实在有点大。

笑容可掬的路楠最后说：“华国白酒文化传承依旧，有自然发酵的玄妙，也有人工勾调的繁复，两者相结合又怎不是另一种程度上的和谐呢？在座诸位都是行业内资深人士，各具匠心，这才造就了我国白酒行业百花齐放的景象，我想，和谐共存、共同发展，才会让白酒行业越来越好吧。感谢诸位的垂听，我是路楠，源川和谐酒等你同行。”

点题完毕，顺便还放个招商的小钩子，路楠鞠躬立场。

台下掌声如雷，他们中大部分人起初是被路楠的外貌吸引才听演说的，听到最后却是为了她所说的内容而鼓掌。

年轻人诚挚的话总是特别容易让人热血沸腾。

路楠知道，在座的几乎都是商海老狐狸了，他们的掌声是对自己本人和演讲内容的肯定。至于和谐酒到底如何，他们中的绝大多数人都还会再观望观望。

【不过没关系，今日与会者众多，十之一二感兴趣、五十之一二愿详谈、百之一二能签约，我这场演说就算是成功的。】

就好比，巩绍辉摸着下巴考虑：众人皆知股市是低买高卖，源川集团前阵子确实爆了丑闻，不过他们是老牌酒厂了，品质一直有保证；看现在这个太子爷的架势和路楠的本事……我要不要赌一把，再投点钱呢？

并不知道‘人在会场坐、钱从天上来’的路楠回到座位上。

陈骁拧开一瓶矿泉水。

仇超群认命传递。

“谢谢骁哥、谢谢仇哥。”路楠侧头笑着说。

老仇无奈耸耸肩：反正我知道，我就是顺便被谢而已。

源川的这位路经理演讲完之后， 在场众人都还在或是回味、或是沉思，后两位同样是白酒行业第二梯队的酒厂代表发言听起来就有些寡淡了，下头坐着的人给予的反应也不如先前热烈。

巩绍辉在心里想：也不知道是在源川之前被对比得有些小家子气的令扬酒比较惨， 还是后面这两家演讲主题是什么都让人记不得的名白酒厂比较惨？

他坐在后排， 因为前后地势微微上抬的缘故，能将前排看得清楚。巩绍辉看见路楠一副正经在听且做着笔记的动作， 心头一晒：都是对照组，都惨。

上午的时间过得很快，中午大家是凭入场券去酒店吃的自助餐。

自助餐厅很大，人群三三两两地聚集着， 巩绍辉和迟宴是这里头的纯新人，上午过分热情的乔总去别处寒暄交际之后， 这对甥舅身边就有些冷清了。

巩绍辉遥遥看见路楠站在源川那位太子爷身边， 陪着对方寒暄， 那个气场，竟然让源川的太子爷大多时候都只有点头微笑的份儿，他嘀咕了一句：“是个人才，就是有些强势啊。回头再谈合同金额， 一定得注意， 不能被对方牵着鼻子走。”

“舅舅你的意思是，我们还要增加合同量？”迟宴有些不解地问， “可是， 我当时说一千万合同，您不是还不太同意吗？”

巩绍辉小声说：“此一时，彼一时。你知道奇货可居吧？”

迟宴点点头。

“所以， 你舅舅我呢， 现在就是看好源川的和谐酒和路楠这个人。”

看好源川和看好源川的和谐酒可是不同的意思。

巩绍辉先前确实没有把这几百万的‘小生意’放在心上。因这一千万的合同他只出一部分钱， 他也问过相关行业的朋友了，其实酒水行业的年合同量也就写写而已，真到了一年之期，完成个百分之七八十都无所谓的，这么一算，可不就是几百万么。

但现在他觉得，京市的白酒市场这么大——上午峰会刚开始，领导讲话中就提到了一个数据，去年京市的白酒销量统计在120——130亿之间，这其中，国酒的销量当然是一骑绝尘的，不过源川也不差五个品相加在一起超了10亿。巩绍辉从乔总口中得知，这10来个亿里头，经典酒又占了超过三分之一，和谐酒只占不到十分之一。

巩绍辉想：那又怎么样呢？如果和谐酒在京市一年能卖三四五个亿，恐怕也轮不到我这个傻外甥捡漏吧。

是的，捡漏。

老谋深算的巩总现在就是这么想的，他从商多年，做事一贯都凭自己的经验，偶有犹豫不决的时候就会遵从直觉。这一次，直觉告诉他，大外甥签了源川和谐酒的经销商，是捡漏。

听到舅舅这么说，就知道他接下来肯定要追加投资了，迟宴心里头有一种说不出的感觉。

一方面是因为自己倾慕的学姐这么优秀，能得到自己舅舅的亲口认可，代表他的眼光没有错；另一方面，想到自己曾经的糊涂念头和现在什么成绩都没有做出来的现状，对比今天在演说台上熠熠发光的学姐，又觉得自己根本追不上学姐了——无论从哪个方面来说都是追不上。

一种骄傲又混合着挫败的感觉自迟宴的心头升起。

才出社会的年轻人，心里头是怎么想的，脸上都写得一清二楚呢，巩绍辉觉得：挺好的，年少时期喜欢的女孩子是这么优秀的人，哪怕最终没有好结果，自己这个有点鲁莽、有点憨的大外甥的择偶标准就在无形中提高了，以后肯定看不上那些一般二般的女孩子。挺好的。