第263节（2 / 2）

夏总认为路楠说得对， 然后他们四人继续商讨新版合同应该增加的条款以及和丹尼斯最后签订合同时， 源川方面必须坚守的产品价格底线。

这些琐碎的事项被一一列出， 又一一附带解决指导方案，三位的秘书/助理（仇超群：对不起，我还没有，是我不配）皆在奋笔疾书记录会议内容。

半个多小时后， 夏总看着几项重要条款， 点点头对自己秘书说：“发一份到法务邮箱，这几点必须加上去。”

至此， 关于同俄国客商丹尼斯的合作条款基本都拟出来了， 这些条款对于日后签其他海外经销商也具有很大参考价值。

剩下和客户讨价还价的环节基本上就是路楠的事，如果路楠还有搞不定的，可以求助陈骁、夏总。

不过， 路楠会有搞不定客户的时候吗？

白酒属于快速消费品， 不论是内销还是往外销， 其本质上没有什么区别，只是出口的流程复杂了一些，还有一点十分重要。路楠开口：“有一条附加条款，我个人建议需要加上。具体是否采纳，还是听领导的。”

众人皆看向她。

“是汇率。”她开口解释的瞬间，陈骁露出心领神会的表情。

路楠相信，即便自己不提，源川的法务也不是吃白饭的，肯定能想到这一点。但是源川法务对外汇行情的了解程度，恐怕有限。

路楠想到后世美金波动可是常态，动辄升天、动辄跌地。上辈子她没有炒外汇，只记得几个特殊的年份有大幅波动，比如过两年，美元对人民币的汇率出现一次狂跌，从七点多到六点二。

62！谁敢想啊！

一万美金直接少兑七八千的人民币！

现在要是把这事儿说出来，别人只会以为路楠得了失心疯。

【公司对我还算厚道，我也没必要留个‘口子’，万一以后还是我负责这一块业务呢，最后劳心劳力打补丁的不还是我自己？】

【夏总好像还没想明白。】

【不过陈骁倒是很赞同的样子——我就知道他能领会我的想法。】

路楠垂眼笑笑：“一般来说，我们的经销商一年打款4——8次不等，之前签了海外经销权的客户也保持着这个频率。生意好的情况下追加合同量也是有的。之前的威购贸易、四方酒水等等同我们公司结算的时候，使用货币都是人民币，但丝路展销会之后的客户未必会采用第一、第二种合作方案。针对采用第三种方案的客户，就必须考虑汇率波动，我建议，在汇率波动超过某个区间后，启动价格保护条款，除了可以保证源川的酒在国外终端市场价格的稳定性之外，也可以规避因为汇率波动带来的损失。当然，这个条款既然规定了汇率区间，那么对于我们源川来说就不可能只有盈面，也需要承担美元贬值能兑换的人民币减少而带来的损失。”

路楠实话实说，如果这个条款只对源川有利，丹尼斯是不可能签的。

她的提议客观公允，其实是保障厂家和海外经销商双方的权益，也是为保障长期合作和可持续发展。

听过详细的解释之后，夏总明白了。

他看向路楠的眼神中充满了欣赏：“小路的提议，我赞同。”

“我也赞同。”陈骁跟着表态。

两位大佬态度摆在这里，那么汇率波动风险条款成文落实于合同也肯定不成问题。

讨论到尾声，夏总看了一眼手表，突然喊停。

众人皆是不解。

“开电视、开电视，我听超群说了，今晚九点半，我们源川展位上央视，还是不花钱的那种。”夏总笑呵呵地说，“昨天错过京市新闻，没能从电视里看到，今天看一看。好像还有专门采访小路的环节……”

翟助理真不愧是陈骁的好助理，得了他老板的眼神示意，抢在夏总秘书之前掌握了遥控器，调电视频道的动作十分迅速。

刚刚切换到央视经济新闻频道，晚间新闻就开始了。

内容提要中果然有关于丝路经贸展销会的梗概，众人的期待值就更高了。又等了七八分钟，终于听到主持人说：“央视经济新闻报道：近日，由国家商务部主办、各行业协会协办的‘丝路经贸展销会’在京市国际会展中心展开，今天，本台记者李琳前往丝路展销会，为您带来现场报道……”

镜头切换，从丝路展销会入场处开始拍，本届丝路论坛的标志一条飞舞的丝绸披帛在空中摆出了汉隶书‘丝’字的模样，不仅强调论坛核心是古代作为硬通货之一的丝，更是纪念从西汉开辟的丝绸之路。

进门之后，记者李琳先去到了一片具有代表性的展区，拍摄采访了一家来自苏省的纺织品企业。然后镜头切换——“这一片是糖酒展区，这次的名白酒展区中，有我们国内几大著名白酒厂家，分别是……”

镜头跟随着李琳的介绍，从国酒开始扫过。

这时候，就体现出先前各厂家花重金装修的展位真是值得的，出现在电视机中依旧显得高端大气上档次。

夏总啧啧了两句：“令扬那个金碧辉煌真晃眼，幸好展销会不是在室外举办的，不然六月天的太阳一照，观展商的眼睛都睁不开。”

仇超群还附和了两句，吐槽令扬的品味土掉渣。

真不愧是冤家老对手，任何时候都不忘损一损。

路楠听完，低头忍笑。

本着最后介绍都是重头戏的原则，镜头最后才给到源川展位。从那个悬空酒壶开始，李琳走进展区：“那站在我身边这位，是源川酒水销售有限公司海外市场部总经理路楠女士，路总您好，来跟我们电视机前的观众打个招呼。”

路楠的站姿极好，看着轻松舒展，实则微微抬头、双目平视、收紧下颌、平展肩膀、绷紧背部与核心。展会现场打光到位，显得路楠的皮肤格外白皙，她的脸上带着如三月暖阳一般的微笑，说话的时候，酒窝若隐若现：“主持人好，各位观众好，我是路楠，负责源川集团酒水业务海外市场招商。”京市和谐酒品牌部经理的职位就没必要特意介绍了。

短暂的自我介绍之后，李琳向路楠提问：“进来的时候我们看见的那个悬空酒瓶，到底有什么机关呢？”

这也是刚才镜头一扫而过之后，许多没来得及细细研究的观众所好奇的。

“其实只是一个障眼法而已……”就好比春晚的魔术，当天就会有人破解，路楠并不觉得这个视觉悬空能保住秘密，所以落落大方地给记者展示了小窍门：被流淌的酒液所掩盖的透明支架。

得到解惑之后，李琳又问：“我还听说，咱们展位上每天上午和下午固定时间，都有别开生面的演出？”

路楠点头：“是的，这一段宣传片是著名导演俞导友情拍摄，近日也在米国时代广场大屏轮播，不过那边放的是普通版，展会现场放的是3d版……现在这个时间点正好是我们源川和谐酒特效宣传片的展示时间，您可以来这边看看。”

限于时长，特效宣传片只播了二十几秒，不过这待遇已经相当好了。

到此刻，夏总必须说：宣传和布展的钱花的值啊！能上央视晚间新闻，路楠功不可没。

“咱们小路也真是拿得出手的优秀人才了，上镜之后那个气质，太好了！”夏总一顿猛夸。