第388节（2 / 2）

毕竟她曾见过工作中强势如源川经典酒省级团购经理李莉一般的女性，她的家人也并不理解她的商务应酬，所以路楠希望用得比较顺手的女性下属尽量没有后顾之忧。

陶晓娟笑了笑：“谢谢路总，如果喝得多我就在这边开个房间。”

当晚，路楠终于又见到了潘莎莎的父亲潘总。

莎莎是身材高挑的好相貌，看得出来，潘总年轻的时候也是帅哥。

“路楠？我听莎莎说起你好几次了，别这么见外，叫我叔叔就行。”潘总笑呵呵地说。

路楠顺势让陶晓娟把饮料交给服务员：“潘叔叔既然拿我当晚辈，我就不客气了。潘叔叔，咱们就先喝汽水，要不然等大家酒过三巡，尝不出汽水的味儿啦。”

“哎，饮料么，喝起来也就那么回事。怎么卖可比什么味儿重要多了。”潘总虽然笑得和蔼，说话却十分犀利。

路楠自然是不赞同他这个观点的。

看得出来， 潘总的理念还是二三十年前的那一套。

这并不奇怪。

从上世纪八九十年代开始，我国经济拜年开始飞速发展，国内人民日益增长的物质文化需求和精神文化需求很难得到满足， 由此衍生出一段几乎可以称得上生产什么、销光什么的现象。

那几年是个体户的黄金时代， 是纯然的卖方市场。

源川现在的董事长是在那时候发家的、路楠的父亲是在那时候‘下海’的、第二位水产的孟厂长也是在那时候一度成为余安市的首富……现在看来，莎莎的父亲也没错过好时代。

可是那个好时代早就已经过去了。

现在的消费者， 不像以前那么好糊弄。

老一辈平时会看一看媒体曝光、每年守着315晚会等等。

水果罐头是走亲访友佳品的年代已经过去了，现在他们更喜欢吃当季的、新鲜的水果；他们买东西不仅看划算不划算，也逐渐开始关注起健康和食品添加剂带来的危害——苏丹红事件就是两千年之后沸沸扬扬的食品安全大事件，就连路楠阿婆都听说过， 还有了这样一个扭都扭不过来的观念：市面上红彤彤的咸鸭蛋黄都是苏丹红染的！绝对不好给家里小孩子吃这些东西。

至于路楠这一辈的年轻人，已经基本上没吃过什么生活的苦了。

他们和长辈们不一样， 在吃喝方面花钱基本上都是不看价格的（路楠补充：毕竟这个年代没有雪糕刺客）， 他们对三餐的要求可能不怎么高， 但是从之前发放的大学生问卷调查和未来饮料市场的发展方向可知，这些年轻人吃遍了各式各样的零食饮料，嘴都比较刁！

潘总觉得只要能在电视上做做广告、在公交车身上喷绘广告，让消费者知道某某饮料， 然后给商超足够的端头费、雇好促销员打开市场， 就能高枕无忧。

路楠却并不这么认为。

未来饮料市场的战争，不全然是价格的战争。

口味、品牌、营销理念等等都很重要。

当然， 今晚潘总是客户， 路楠不会驳了对方的观点。

她笑着说：“话是这么说，不过我这两款产品中有一款定价不便宜，我还是想让潘叔叔尝一尝， 我也好给您说说它到底贵在哪里。”

“行， 那咱们先喝喝看。”潘总看了自己女儿一眼， 女儿冲他悄悄拱手、嘿嘿一笑，他便无异议地点点头。

陶晓娟示意服务员不必过来开饮料瓶，由她亲自动手为潘总拧一瓶。

路楠则是伸手拿过一瓶，动作十分流畅写意地帮莎莎拧开——她毕竟喜欢运动和拳击，所以只是看起来纤瘦，实际上力气并不小。

莎莎冲着她眯了眯眼睛：“谢谢楠～我和你分一瓶喝。”

潘总见此，不由得感慨：“莎莎，路楠比你还小一点吧，你看看人家，在源川干到总经理，跳操出来之后现在又自己创业了。你还整天就顾着吃喝玩乐……”人家都已经出来谈生意了，女儿说话还这么娇里娇气。

华国家长总是这样的，仿佛在别人面前夸自己的孩子是什么‘天理不容’的事情。

潘莎莎在她爸看不见的角度翻了个白眼：要不是自己和楠楠关系好、要不是自己心大，还真会被老头子‘挑拨’成功哎！

路楠冲着莎莎温暖一笑：“潘叔叔您这话就不对了。其实按照莎莎的能力和她在源川的资历，她早就该升职啦，只不过她想着得给您搭把手，这才一直留在奉云县的。别人都说，守业更比创业难，您在奉云县有那么一大摊子买卖，平时要忙的事情肯定很多，莎莎要是说想出去创业，您恐怕都舍不得放人。”

“你还帮她找补。难怪她从前读书时候没交到什么朋友，反而工作了，和你成为好友。”潘总听路楠这么说，笑容更浓了几分，“来来，我尝尝莎莎刚才说得天上有地下无的、健康的碳酸饮料是怎么样的。”

按理说，碳酸饮料对着瓶口喝才是最痛快的。

但是现在这个场合毕竟是五星级酒店么，所有人都‘多此一举’地将碳酸饮料倒进玻璃杯里。

饮料冲进杯子的瞬间不可避免地涌起许多气泡。

路楠没有说什么闻香、观色的意思，直接举杯：“潘叔叔，您请。”

潘总喝了包装华丽、不干胶都是双层镂空的那一款。

他说不出什么文绉绉的描述，只是唔了一声，有些疑惑地问：“这款就是你说的终端定价六元的？”

路楠点点头。

“不怎么甜，也不怎么有气。包装倒是还蛮好看的，估计小女生会喜欢。”潘总说，“另一款也给我喝喝看。”

喝完之后，一经比较，定价更高的沁源并不得潘总的喜欢：“这个卖三块五，倒是没什么问题。路楠啊，说实话，我们喝的第一款定价是不是偏高了？现在市面上没有这么贵的碳酸饮料，我觉得六块钱估计是卖不动……”

得，这依旧是老旧的想法。

路楠可以预见，之后同意向客户谈判的时候，沁源汽水的定价会被不断质疑。

好在她准备了充分的说辞。

首先，自然要展示专利、证书等等，给对方讲一讲他们的饮料到底好在哪里了。

潘总果然不懂：“用了什么醇？木糖醇我知道，你刚才说的醇我倒是没怎么听说过。不过，确实比之前那款零度可乐好喝——那个甜味剂不行，喝起来发苦。哦，可乐雪碧的代理权我一直都有签，你大概也知道，就像是签手机代理一样，杂牌手机的利润才叫好呢！越是大品牌，我们做代理的利润就越低。我当时被配货了一部分零度可乐，可足足卖了一年多，啧……幸好后来不强制配那个了，不然我们代理商要叫天。”