第400节（2 / 2）
路楠很早之前就知道：生意场上，有情有义能走得更稳；但是不要轻易将情谊放在利益之前，因为后者在绝大多数情况下比前者要可靠得多，建立起的关系也更牢不可破。
路楠承认，她之前接触的经销商中大部分的老板们为人都很不错，有不少还是她事业上的贵人——譬如飞翔的杨总、譬如四方的章祺、又譬如林浩宇的爷爷，林家祥老先生。前者对新人专业度的认可、中间那位没有轻视初来乍到的年轻女经理、后者更是一口气敲定上千万的订单，那是怎样的信任呢！
但是，她也在任职期间同样回报对方最专业、专注、专心的服务，并且确保经销商能够从经销合同的指导价下赚取足够丰厚的利润。这明明是钱货两讫的关系，不要搞道德绑架好不好？
甚至还会做一些自己职责范围之外的事儿呢！
比如帮人管教不成器弟弟。（章礼：路楠，你报我身份证号得了呗？）
比如‘无意间’替富豪人家解决性命攸关的危机。
再比如受人之托指点人家不成熟的孙子等等等。
林浩宇的脸微微一白：“路楠姐我错了，我没有责怪你的意思。我就是觉得咱们之间的合作更为融洽愉快，所以……”
“我知，我知。”路楠不太走心地安抚了对方一下，“不过你刚才说这个，难道是现在源川的海外子公司为经销商提供的服务有不到位的地方？”
为了避嫌，路楠马上补充了一句：“如有这方面的问题，你可以同源川总部发邮件反应一下的。陈总的联系方式你有的呀。”
林浩宇勉强笑笑：“好吧，我现在想和路楠姐谈白酒方面的事，你都不肯听了。那……不如先去跑几圈？我先前不太理解父亲赛车的爱好，不过现在倒是觉得追求速度的感觉也不错。路楠姐，咱们比一比？看看我和你之间的差距有多大。”
【小伙子，以退为进？】
“好啊。”路楠应下。
“罗密欧？”刷卡选车的时候，林浩宇侧头问到。
陶晓娟吓了一跳：啥罗密欧？！
路楠笑着摇摇头：“换一辆吧，我想试试其他车型了。”
陶晓娟松了一口气：哦，是车啊……
林浩宇十分美式地耸耸肩：“路楠姐可真是喜新厌旧呢，就像你十分轻易地换了工作一样。”
路楠选好了车，好笑地问：“你是以同为饮料生产商的同行身份感慨呢，还是以源川酒东南亚最大经销商的身份抱怨呢？”
“都不是，我就是替罗密欧委屈。”林浩宇眨眼，一脸纯良。
路楠很怀疑这小伙子在华国呆了一年，学了些啥哟！
两位boss选好了车，路楠转头大方地履行中午的承诺：“如果你们感兴趣，也可以去放松一下。”
这里头除了赛车，还有一些别的服务，除了吃喝之外，另有一座小型运动场、一个室内泳池等等。
她交代了俱乐部的侍者，将陶晓娟和方航的消费都记在她的卡上。
等到两位老板的身影消失在换装间，陶晓娟才对方航说：“方经理，你今天遇到对手了。”
刚才那位小林总，看路总的眼神，分明夹杂着慕强和跃跃欲试的挑战。
中年人妻人母在家带孩子期间阅剧无数的陶晓娟嘶了一声：按照剧情走向，小林总现在做的一切，都是为了吸引路总的注意力。不能往下想，往下一想我咋觉得昨天那个温柔斯文的太子爷，缺了一点霸道，反而更像男二号呢。
赛车的结果，林浩宇自然还缺点火候。
他十分坦然地说：“我输了。”
路楠笑着擦了一把汗：“我疏于练习、又体能下降，今天如果跑完全程，我未必还有优势。”
这是由于性别差异导致体能方面的差异，难以避免。
路楠尊重客观条件。
毕竟林浩宇的身体素质比他父亲以及章礼要年轻、强健多了。
林浩宇一边以毛巾擦汗，一边认真地说：“既然我们双方各有优势，那么联手之后，自然就能充分发挥各自的优势了。我有资金、路楠姐你有把握市场动向的敏锐直觉，既然我们现在做的都是饮料行业……”
“怎么？一个ackl还不够？现在想要将我连人带公司一起收购？”路楠放下毛巾。
“不不不，不是收购，是合并。”林浩宇盯着路楠的眼睛，充满诱惑力地描述，“这不是入职邀请，是合作邀请。”
……
“复盘一下今天见过的两位客户。”现在是陶晓娟开车，路楠直接对坐在副驾驶的方航提问。
方航嗯了一声，当即翻开手机，上头有他今天十分匆忙记录的一些零碎信息：“今天与万家集团的接触还算顺利，互惠互利的合作关系往往比单方面有求于人更有主动权。看的出来，曹总很重视路总您今天给出的分析报告，不过我们后续依旧要抓紧跟进万家集团，并且要展示我们已经在省内和蓉城签署的经销商数量，以展示我们沁然的实力。”
【是的，这就是我今天没有立即和曹光磊讲述已签约客户的原因。谈判么，自己手中的筹码总是要一点点往上加的。方航能想到这一点，及格了。】
路楠嗯了一声：“继续。”
方航得到肯定，便继续说：“至于小林总这边，虽然对方主动提议想要同我们合作，但是我个人认为小林总在国内的人脉资源其实远不如路总您掌握的多，所以所谓合作，对我方来说，并没有太大吸引力，除非对方愿意只占股份小头。但我看小林总未必会愿意。”
“你基本猜中。”路楠笑了笑，“林浩宇并不是你们今天看到的这样而已。他不是只会花钱的败家子，更不是什么都不懂的傻小子，他只是依旧不太适应华国的商业模式，而且他这个年纪，也极其容易被人当做冤大头。估计在我之前，有不少饮料行业内的人找到他，和他提出合作或者是想要资金吧……他今天挑起这个话题，本来就没有谈成的打算。不过有一点林浩宇说对了，沁然想要发展，只靠现在的规模、上新速度和铺货速度，是远远不够的。”
路楠对陶晓娟说：“公司对公账面的钱，紧一紧可以撑到明年三四月份，在此之前，我们要尽快做出成绩。”
原本只能撑到二月底三月初的，这不是最近一直在签客户么？除了已经拿到的第一笔款项，之后只要有销量，就会继续收到货款。
方航点头表示受教。
一个多小时后，车子抵达酒店。
路楠率先打开车门：“好了，希望你们刚才没有觉得我这个老板刻薄到连乘坐交通工具的时间都要谈工作——现在，下班。”