第24章（2 / 2）

自从三年前微瑞成功研发出第一代人工髋关节、人工膝关节等关节类骨科植入物后，市场对微瑞的产品一直持观望态度。这种暧昧的态度方面是出于对国产品牌的不信任，另一方面则是因为微瑞身为一家崭露头角的中型企业，在市场工作和渠道管理方面比较薄弱：周晏礼与陆弛一无政治资源，二无雄厚的资本，几乎是一穷二白将公司做起来，产品的研发难、量产难，但想要攻占市场，想要在国际巨头面前分一杯羹则是难上加难。

所以，自从两年前微瑞的产品实现量产后，他们一直绞尽脑汁，将大半的精力用在了攻克市场上。虽有收效，但离他们的预期实在太远。

周晏礼与泰元医院的几位领导私交甚好，泰元自然而然成为了第一批吃螃蟹的三甲医院。然而，周晏礼不满足于目前的市场情况，微瑞的产品价格低廉，质量却几乎与进口产品一致，若是能在全国范围内铺开，那么受益的不止是微瑞，更是所有病患。出于这个愿景，周晏礼与陆弛一直多方斡旋，寻找机遇。

后来，还是杨运军提醒了周晏礼。其实微瑞并非完全没有机会与高层搭上线。当初，在周晏礼投身商海之前，曾在泰元医院做过骨科医生。因为六年前的那场车祸，他再做不成外科医生，是杨运军惜才，在院内运作一番后，将他调到了急诊科里的老干部病房。

在一众同学、同事、领导的惋惜与唏嘘中，周晏礼蹉跎了一整年。那是他人生至今最清闲的一年，也是他最痛苦最迷茫的一年。每天，他穿过急诊科，看到无数同事昼夜不分地与时间赛跑，看到走廊里、过道中，塞满的病人与仪器，而当他走入老干部病房，见到的则是截然不同的场景：豪华安静的病房，闲适健康的老人，以及极端被浪费的医疗资源。他一边听着急诊病人的生离与死别，一面看着这些老人闲话人间，这种极端的割裂几乎要将他扯碎，以至于每一天都是煎熬。

那一年当中，周晏礼几次打报告希望调离老干部病房，却无一例外均被打回。杨运军本以为给周晏礼找了个最好的去处，却冥冥之中将周晏礼逼到了绝境。

可后来，正是这份绝境，让周晏礼找到了新的机遇。

起先，周晏礼既做不到与当初老干部病房中的那些人联络，也无法接受微瑞必须通过这种方式才能铺开市场，可陆弛却见惯了这些事，劝他说，这只是我们达成目标的一种方式，无论过程怎样，只要结果是好的，那么我们所做的一切就是有意义的。

那天，周晏礼沉默了许久，最后还是认可了陆弛的说法。

周晏礼通过当初在老干部病房积累的人脉，几经辗转，终于与市里的于书记搭上了话。于书记看了微瑞的资料很是感动，当即便将自己的侄子于叶介绍给了周晏礼。

因为有了这份关系，微瑞在高层中的知名度不断提升，许多以前难以推进的项目终于有了眉目。之前对国产人工关节嗤之以鼻的院长们、科室主任们听到了高处吹来的风声，一个个变了脸色，竟主动要求来微瑞考查。在招标会上，不少专家、主人对微瑞的业务人员态度也明显好转，遭遇的“陪标”和“萝卜坑”越来越少，中标率越来越高。