第273节（1 / 2）
与钱家的合作
因着要和程弯弯合伙做生意，钱老爷子早就调查过相关市场。
女子胭脂水粉是一个很赚钱的生意，但这一行竞争太大了，护肤品和胭脂水粉又有所不同，胭脂水粉是增添女子颜色，而护肤品则是保护原本的皮肤，让皮肤更加润滑或是白皙。
目前市面上的护肤品大多是由珍珠和牛乳制成，价格极其昂贵，再有牛骨髓和牛油脂，这些原材料极其难得，都是专供贵族，普通老百姓根本就接触不到这些东西。
据他所知，穗孺人是想做寻常老百姓能用得起的护肤品。
所谓的寻常老百姓，自然不是底层的农民和工人，而是住在城里的大多数收入还可以，但又不算富户的人群，这部分人，占了城中百分之八十。
钱老爷子开口询问：“这小小一瓶，成本大概是多少银子？”
程弯弯将账目拿出来：“润肤油的原材料是肥皂工坊产出的废料，主要是人工费，保湿霜的原材料主要是芦荟，这玩意也不贵，一个工人一天的工钱大约是三十文钱，五十余人一天产出大约一百瓶，粗略算下来，一瓶的成本大约是在三十文钱左右。不过工坊建造，还有一些设备都是钱，需要分摊到每一件产品之上，那就大约是四十文吧。”
“才四十文……”钱老爷子惊愕极了，“那雪肌膏里头光是珍珠粉怕都得至少四五两银子，咱们这产品不比雪肌膏差呀。”
“是啊，不比雪肌膏差，但不能卖这么高的价。”程弯弯开口道，“我们也不是走雪肌膏的路子，和他们的消费群不冲突。这两瓶一起套装出售，五百文如何，单独买一瓶，那就三百文一瓶。”
钱老爷子的心口有点疼：“这价格，着实是有些便宜……”
他记得雪肌膏的价格好像是二十多两银子，哪怕是他们钱家这样的有钱人，也觉得雪肌膏价格贵，这么一对比，穗孺人开价就太低了，才五百文，会不会被人怀疑品质有问题？
“目前工坊刚刚开始运作，所以日产比较低，等做熟了，日产能上百，到时候，薄利多销，盈利自然也就上来了。”程弯弯在纸上写写画画，“咱们来浅算一下盈利，平安县愿意出五百文钱买护肤品的妇人，至少两三百人，湖州大大小小县镇有上百，加起来那就是上万人，这就有五千两银子的进账了。而护肤品三个月就能用完，我敢保证，只要是用过我的产品的女子，一定会买第二次，那我们就会再赚第二个五千两银子。”
“你们钱家生意做的那么大，不可能只在湖州有商行吧，隔壁的南阳，远一点的全州，北方的京城，还有那么多繁华的城市……只要能将产品运过去，让消费群看到产品的优点，日后就坐着数钱吧。”
钱老爷子心中的算盘也噼里啪啦敲响了。
一个湖州，就能赚五千两银子，还有那么多那么多的府城省城，这中间的盈利简直不敢想象。
那雪肌膏价格虽贵，但事实上，买得起的人并不多，可能，盈利还不如他们这款产品呢。
“穗孺人，高啊，果然是高！”钱老爷子竖起大拇指，“我就知道跟着穗孺人一定不会吃亏！”
“现在说这话还太早了，东西要卖出去才能变现。”程弯弯的唇角弯起来，“能不能卖出去，就全看钱老了，钱老可别辜负我的一番期望啊。”
钱老爷子信心百倍：“大河赵氏，这款护肤品一定会供不应求，穗孺人就放心吧。”
他老人家做了几十年的生意，早就是生意经了，这么一会儿，心中已经有了大致的规划，争取做到一上市就抢空，先把名气打出去，日后就不用愁了。
程弯弯并不担心上市的问题，她缓声道：“那盈利分成这方面，钱老是怎么想的？”
“穗孺人出技术，出人工，产品从头到尾都是穗孺人在负责，当然是您占大头。”钱老爷子开口道，“我们钱家拿一层的盈利就好。”
“钱老这话就有些折煞我了。”程弯弯不赞同道，“钱家负责运输和销售，这两部分的成本也不低。”
现代运输很方便，成本都被压下来了，但在古代，运输大量的货物很容易出事，只有一些大商行才敢走南闯北，或者请镖局押镖，不然半路被劫匪就地杀了都没人知道。
“四六分，钱家占四。”程弯弯开口，“产品出库前的所有事项我来负责，出库后我就不管了，产品耗损也算在你们钱家头上，每三个月清一次账，若账本有问题，那我们之间的合作到此结束。”
钱老爷子叹了一口气：“都说穗孺人心胸大度，比男子还慷慨，我今日才算是真的见识到了。我老钱做生意这么多年，每次坐在谈判桌上，都是想方设法压低对方的价格，这还是第一次，我希望对方让一步。三七分吧，我们钱家拿三层已经很不好意思了，若是给四层，我这张老脸都不知道该往哪儿放。”
见钱老爷子确实是真心，程弯弯也没再强求，她点头：“那就三七分吧，四蛋，你拟两份合约过来。”
赵四蛋在屋子里应声：“好的娘。”
这次甘油工坊里的劳作合同，就是程弯弯指导赵四蛋写出来的，这小子现在也算是会写合同了，有数字的地方留空，然后拿来当着钱老爷子的面填好，两人在末尾按下印章和手印，合作就正式达成了。
“我听说端午节穗孺人给工人们发了粽子和鸭蛋，还放了三天假，这事儿都传到我们河口县了。”钱老爷子摸着胡须说道，“我没有穗孺人的才气，就只能拾穗孺人牙慧，有样学样，也给钱家商行的掌柜小二们放假了，三天放不起，放了一天，一人发二十文钱，一个个高兴的跟什么似的，再来上工的时候，一个个贼有劲，这方面，老朽还是得多跟穗孺人学习。”
放一天假，能让手下的人未来一个月都有干劲，这可是稳赚不赔的买卖，他以前怎么就没想到呢。
和穗孺人合伙做生意，这是他做的最正确的一个决定。
慕名而来的文人
生意上的事情谈完之后，钱老爷子从袖子里拿出一张邀请帖。
“晖儿的娘亲，也就是我大儿媳，后日办生辰宴，因是满四十，所以大办酒宴，她久闻穗孺人大名，很想亲自登门拜访，但事出无名，便只能作罢。”
附近县镇不知多少妇人想来大河村和穗孺人套近乎，但没有缘由，莫名其妙登门，像是阿谀奉承一般，反倒引人厌烦，所以那些妇人不敢轻举妄动。
而他，比那些人快一步，和穗孺人成了生意伙伴，有立场邀请穗孺人去钱家喝一杯酒。
“穗孺人若是有时间，还请赏脸参加。”
程弯弯将邀请帖接过来，钱家大夫人四十寿辰，想来会宴请不少贵妇小姐，这不是送上门来的机会么？
她笑着道：“既然钱老诚心相邀，那我就恭敬不如从命了。”
钱老爷子眉开眼笑：“多谢穗孺人赏脸，到时我让晖儿来大河村接穗孺人……”
“不必了，我自己坐马车前去就行。”程弯弯转开话题，“走吧，去仓库取货，这一批润肤油和保湿霜各有两千瓶，够钱老您忙活了。”
甘油工坊的仓库也是吴小锤在管理，经过这么长时间的打磨锻炼，长期性和外地客商打交道，跟在言掌柜身后学习，他这个十五岁的小伙子，已经变得很沉稳了，说话做事看起来滴水不漏，他指挥着工人们小心将产品运出来，送上钱家的马车。
“穗孺人，老朽就先告辞了。”
钱老爷子拱了拱手，爬上马车，车队徐徐走远。
刚送走车队，里正就匆匆跑来了：“大山娘，村口来了十几个读书人，说是来赏荷，是你请来的客人么？”
村中有巡逻队把守，一般有客人前来，程弯弯会提前去巡逻队说一声，那边会直接放行，因她没差人去告知，所以这批人被堵在了村口外。