第64节（1 / 2）

叶知夏丝毫不意外，苗乔山凝眉，看得出叶知夏是个油盐不进的。

但有的话他该说还是要说。

“我知道老板您年轻有为，有自己的想法很正常。只是不知道您是否有从事过相关的经验？”

叶知夏抬了下眸子，见他面色严肃，大有要将这件事说到底的架势。

“你原老板是临城人吧，不知道你对那边熟悉程度是多少。”

苗乔山摇头：“我没去过。”

“那听说过盛夏食品厂吗？”

见他还是摇头，叶知夏便道：“拿你可以打电话跟原老板打听打听。相信当地没有人不知道。最近两个月，剩下销售额从几百万道月流水过亿，其缘由是刚刚兴起一场大变革。而这场变革，是我一手推进的。”

苗乔山不知道剩下，可几百万到过亿这个说法他是听得懂的。代表着什么他更能理解。

见他满脸错愕，叶知夏也不在意他是否相信。

“这个团队有几个人信任我无所谓，反正我是全资接手，后续计划基本也是我在掏钱。厂子里只要各司其职就足够了。在业务完成的前提下，一些小动作我暂时不会管。不过我既然说了我有相关经验，就代表我不是不懂。你是厂子里的老人，记得帮我表达到位。”

随后就将人打发走了。

苗乔山再没多说，回去准备找自己那些人讨论一下。

厂子里有叶知夏收拾出来一个文件夹后，乘坐厂子里的车直奔距离并不远的“菱飞冰箱有限公司”。提前约好了与其当地主负责人洽谈相关业务。

这才是今天稍微有些挑战性的事情。

负责人姓姚，知道会是一笔大生意，特意将一下午的时间都空了出来。

只是看见叶知夏穿着马尾一身运动装进来的时候，不由一怔。

“叶总？这么年轻？”

叶知夏大方的走过去，语气握手：“多谢夸奖。”

落座后，叶知夏开门见山的递过去准备好的文件：“您也看见我年轻了，我也做一些年轻人的大胆决定。关于我们厂活动，需要大量购入冰柜这件事，我需要一个妥帖。”

姚经理颔首：“你大学刚毕业吧，我喜欢跟有学问的年轻人做生意，这样的人实在，不像那些老油条，一句话听错了都不行。”

叶知夏含笑等他一目十行的大概扫一下内容。

没过一会儿，姚经理的目光愈发凝重，一再确定后，再看叶知夏。

“叶总没跟我开玩笑吧。”

叶知夏笑容依旧：“所以您对这个价格有异议？”

姚经理深吸口气，倚着座椅，颇有深意的看着叶知夏：

“如果我说不接受，是不是这生意也做不成了。”姚经理是个明白人。这个价格卡的很微妙，几乎正好是一台冰柜的生产出厂的成本价，毫无利润可言。

能写的这么精确，就代表叶知夏是懂行的，不是无的放矢。而且是故意不给利润的。

叶知夏敲了敲桌面，没有正面回答问题：“我想姚经理应该比我清楚厂子当前面临的困境。德国的西门子，日本的东芝、三菱，国产新兴的更是数不清楚。菱飞唯一占优势的只有口碑。可从出货量上来看，今年照比往年可是连零头都没到。”

叶知夏不仅将雪糕做了充足的市场调研，冰箱的也没放过。

不然她不会有自信扒皮扒的这么狠。

姚经理凝眉：“既然这样你应该更清楚，我们更需要利润！”

叶知夏摇头：“我倒是觉得你们需要的事走量。对当前来说，买的多少才是问题。只有走量走起来，厂子才能运转，工人们就有活干。如果是我经营，别说是没有利润，就是赔钱也要咬牙坚持过去。困难只是一时的，可没有销量囤货积压资金不流动，那到了哪里都是致命的。”

姚经理哑然。

他并不认同这一说法，但平心而论，也无法反驳。

任何订单都是救命稻草，不管能不能赚钱，总要先吃饱了，先把工人们养活起来才有翻身的可能。

见他不说话了，叶知夏也不忘画大饼。

“其实这个价格，也仅仅是让你们舍去了卖给我这一部分的利润。我做局会越来越大，至少一年内，帝都上下，从城市到农村，几乎一条街必定会有一加小店用我们赠送的冰柜。店里人来人往的就不缺人看见。当给他们心底种下‘连做生意的都用这种冰箱，质量肯定不会差’的印象，您觉得冰箱还愁卖吗？”

用利润换取免费的广告。如果换做叶知夏，别说是没利润成本价售出，就是赔钱卖出去也是值得的。

这就看姚经理是不是个聪明人了。

姚经理沉思半晌，还是坐不下决定。

“这样吧，我跟总公司反应一下这件事，看看总部那边的意思。”

菱飞集团是个涉猎家电产业甚广的大集团，冰箱只是其中之一。当然，菱飞整体状况都不是很好，冰箱并不是其中特殊。

叶知夏便没多做停留，起身利落的离开了。

她并不怕被拒绝，就算被拒绝了，找下一家就是了。总会有品牌开窍的。

次日上午，叶知夏抽空给销售部开会谈话，就收到了姚经理的电话。

总部那边经过商讨同意了叶知夏的提案，但要求是签一万台的合同。

一台冰箱的生产成本就是1500左右，一万台，一千五百多万。